フリーコンサルの戦略案件とは？100件の支援実績から種類・単価を解説

フリーコンサルの戦略案件とは、企業の経営判断や事業方針に関わる上流の意思決定を支援するプロジェクトです。

「フリーランスとして独立したら、どんな戦略案件を受けられるのか？」。これは、コンサルファームからの独立を検討している方が最初にぶつかる疑問ではないでしょうか。

ファーム在籍時と同じレベルの案件がフリーでも取れるのか。単価はどの程度か。新規事業系の案件は本当に増えているのか。こうした疑問にこたえるために、本記事ではNewAceの100件超のプロジェクト支援実績をもとに、フリーコンサルの戦略案件を6つの種類に分類し、単価相場や案件獲得のポイントまで体系的に解説します。

なお、フリーコンサルが受けられる案件の全体像を先に把握したい方は、フリーコンサルの案件全7種類を単価付きで解説した記事も合わせてご覧ください。

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それでは、本章をチェックください。

フリーコンサルの戦略案件とは？6つの種類を一覧で解説

フリーコンサルが受注できる戦略案件は、大きく6つのカテゴリに分類できます。まずは全体像を掴んだうえで、あなたの経験やスキルに合う領域を見極めていきましょう。

戦略案件の定義と他カテゴリ（PMO・IT）との違い

戦略案件とは、企業の中長期的な方向性を左右する経営判断・事業方針の策定を支援するプロジェクトを指します。PMO案件やITコンサル案件との大きな違いは「意思決定の主体に近い位置で働くかどうか」です。

比較項目	戦略案件	PMO案件	ITコンサル案件
関与する階層	経営層・事業責任者	プロジェクト管理層	IT部門・システム部門
主な成果物	戦略提言・事業計画	進捗管理・課題管理	要件定義・導入計画
求められる力	仮説構築・論理的思考	調整力・実行管理力	技術理解・業務設計力

PMO案件の詳細については、PMOの役割や導入のポイントを解説した記事で詳しく整理しています。

①経営戦略・中期経営計画策定の案件

中期経営計画（中計）の策定や全社戦略の見直しを支援する案件です。市場環境分析、事業ポートフォリオの最適化、成長戦略の立案が主な業務になります。

• 期間：3〜6ヶ月が中心
• 求められる経験：経営企画、全社戦略策定、トップマネジメント向けの提言実績
• 対象業界：金融、製造、通信など大手企業に多い

②新規事業立案・事業開発（BizDev）の案件

新たな収益の柱を構築するための事業構想・計画策定・実行支援を行う案件です。市場調査からビジネスモデル設計、PoC（概念実証）の推進まで、幅広い業務を含みます。

③M&A・ビジネスデューデリジェンスの案件

買収候補の事業評価（ビジネスDD）や、PMI（買収後の統合計画）を支援する案件です。財務DDとは異なり、対象企業の事業構造・競争優位性・シナジーの分析が中心になります。

• 期間：1〜3ヶ月の短期集中型が多い
• 求められる経験：M&Aアドバイザリー、事業分析、バリュエーション
• 特徴：機密性が高く、クローズドな環境での業務が求められる

④DX戦略・デジタル変革の案件

全社的なDX（デジタルトランスフォーメーション）推進の方針策定を行う案件です。ここでの「戦略」は、ツール導入ではなく、デジタル技術を活用して事業モデルそのものを変革する方向性を描くことを意味します。

• 期間：3〜12ヶ月と幅がある
• 求められる経験：デジタル戦略、データ活用構想、テクノロジートレンドの理解
• 最近の傾向：生成AI活用戦略の案件が急増中

生成AIを活かした新規事業の動向については、AI知見を持つフリーコンサルが求められる理由と具体例で詳しく紹介しています。

⑤組織戦略・人事戦略の案件

経営戦略と連動した組織設計や、人材ポートフォリオの最適化を支援する案件です。制度設計に留まらず、組織文化の変革やチェンジマネジメントを含む場合もあります。

• 期間：3〜6ヶ月
• 求められる経験：組織開発、人事制度設計、チェンジマネジメント
• 特徴：新規事業部門の立ち上げに伴う組織設計案件が増加

⑥事業再生・ターンアラウンドの案件

業績不振事業のコスト構造分析、収益改善計画の策定、場合によっては事業撤退の意思決定支援を行う案件です。短期間で成果を求められるケースが多く、フリーコンサルの即戦力性が評価されやすい領域です。

• 期間：2〜6ヶ月
• 求められる経験：PL分析、コスト削減、事業構造改革
• 特徴：経営層との直接折衝が頻繁に発生する

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【100件の実績から分類】新規事業×戦略案件のリアルな中身

ここからは、本記事で最もお伝えしたいテーマに入ります。フリーコンサルの戦略案件のなかでも、特に案件数の伸びが著しい「新規事業案件」の実態を、NewAceの実績データをもとに掘り下げます。

新規事業案件が戦略案件全体の中で増え続ける背景

大手企業が新規事業に本腰を入れる理由は明確です。既存事業の成熟化とデジタルシフトの加速により、新たな収益源の確保が経営課題の最上位に上がっています。

しかし、社内に新規事業の経験者は圧倒的に不足しています。そこで注目されるのが、フリーコンサルタントという選択肢です。大手ファームに依頼するよりもコスト効率が高く、プロジェクト単位で柔軟にスコープを設定できるためです。

• 既存事業の成熟化で、新規事業が経営アジェンダの最上位に
• 社内に新規事業経験者が不足し、外部人材の活用が加速
• ファームよりもコスト効率が高いフリーコンサルへの依頼が増加
• DX・生成AI領域での新規事業は特にニーズが急拡大

事業会社がフリーコンサルに新規事業を依頼する背景やメリットについては、新規事業に強いフリーコンサルの働き方や将来性を分析した記事で体系的にまとめています。

フェーズ別に見る新規事業案件の4類型

新規事業案件は、事業の進行フェーズによって求められる役割が大きく異なります。NewAceの実績をもとに4つの類型に整理しました。

フェーズ	主な業務内容	期間目安	求められるスキル
①アイデア創出・市場調査	事業機会の探索、市場分析、仮説構築	1〜3ヶ月	リサーチ力、仮説構築力
②事業計画策定・Go/No-Go判断	ビジネスモデル設計、収支計画、経営層への提言	2〜4ヶ月	計画策定力、プレゼン力
③PoC・MVP検証	プロトタイプ設計、顧客検証、仮説修正	2〜6ヶ月	実行力、アジャイル思考
④事業スケール・組織立ち上げ	事業拡大戦略、組織設計、KPI設計	3〜12ヶ月	事業運営経験、組織構築力

このうち、②と③のフェーズの案件がフリーコンサルに最も多く依頼されます。「事業をやるかやらないか」の判断材料を揃えるフェーズで、外部の客観的な視点が重視されるためです。

③のPoCの進め方について詳しく知りたい方は、PoCの実施手順や注意点をやさしく解説した記事が参考になります。

【代表が語る】通常の戦略案件と新規事業案件の決定的な違い

 私自身、大手コンサルティングファームで経営戦略案件を担当した後、事業会社側で新規事業の立ち上げを経験しました。両方をやってみて感じた最大の違いは「正解のなさ」に対する向き合い方です。

通常の戦略案件は、既存事業を前提に「どの方向に進むべきか」を分析・提言します。市場データや財務データといった拠り所がある程度存在します。一方、新規事業案件は「まだ存在しない事業」を扱うため、データが圧倒的に少ない。仮説を立てて検証し、修正するサイクルを高速で回す泥臭さが求められます。

もうひとつ大きな違いは、社内政治への対応です。新規事業は既存事業部門との軋轢が生まれやすく、コンサルタントが事業会社内の力学を理解していないと計画が前に進みません。ファームでの戦略策定スキルに加え、「社内を動かす力」が問われる。ここが新規事業案件ならではの難しさであり、面白さでもあります。

実際のプロジェクト事例で見る新規事業案件（業界別3選）

守秘義務に配慮しつつ、NewAceで実際にマッチングした案件の概要を3つ紹介します。

事例①：大手通信企業 ─ ヘルスケア領域の新規事業構想

• フェーズ：アイデア創出〜事業計画策定
• 期間：4ヶ月
• 役割：市場調査とビジネスモデル設計を主導
• 成果：経営会議でGo判断を獲得

事例②：製薬企業 ─ デジタルヘルス分野のPoC推進

• フェーズ：PoC・MVP検証
• 期間：6ヶ月
• 役割：患者向けアプリの仮説検証とサービス設計
• 成果：PoC完了後、事業化フェーズへ移行

事例③：IT/SaaS企業 ─ 新規プロダクトの事業戦略策定

• フェーズ：事業計画策定〜スケール戦略
• 期間：5ヶ月
• 役割：ターゲット市場選定と収益モデルの設計
• 成果：初年度売上計画を策定し、組織立ち上げまで支援

大企業の新規事業案件の具体的なパターンをさらに知りたい方は、フリーコンサルが知るべき大企業の案件例と戦略も合わせてご覧ください。

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NewAceでは、ここで紹介したような新規事業×戦略案件を中心に、月額120万〜300万円の案件をご紹介しています。案件の80%が新規事業関連。まずは案件一覧をご覧ください。 👉 NewAceの案件一覧を見る

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フリーコンサルの戦略案件の単価相場｜分野・稼働率別に解説

戦略案件の全体像を掴んだところで、次に気になるのは報酬面ではないでしょうか。ここでは業界データとNewAceの実績データの両面から、単価相場を解説します。

戦略案件の分野別・役職レベル別の月額単価一覧

フリーコンサルの戦略案件における月額単価は、分野や経験レベルによって大きく異なります。

分野	月額単価の目安
経営戦略・中計策定	150万〜300万円
新規事業立案・BizDev	120万〜250万円
M&A・ビジネスDD	150万〜280万円
DX戦略	120万〜200万円
組織・人事戦略	100万〜180万円
事業再生	130万〜250万円

役職レベル別では、コンサルタント級（ファーム経験3年以上）で月100万〜150万円、マネージャー級（6年以上）で150万〜250万円、シニアマネージャー・ディレクター級で200万〜300万円が一般的な水準です。

年収ベースでの詳しいシミュレーションは、フリーコンサルの年収相場〜3000万達成の条件を実データで解説した記事が参考になります。

稼働率（週5・週3・スポット）による報酬の違い

フリーコンサルの魅力は、稼働率を自分で選べる点にもあります。ただし、稼働率に応じて報酬水準は変動します。

稼働率	月額報酬の目安	特徴
週5日（フル稼働）	120万〜300万円	最も高単価。1案件に集中
週3日	70万〜180万円	複数案件の掛け持ちが可能
スポット（数日〜数週間）	案件単位で数十万円	短期集中。実績づくりにも有効

NewAceの案件単価データ：平均120万〜300万円の内訳

一般的な相場と比較して、NewAceの案件単価はどの位置にあるのか。実績データを公開します。

独自案件比率が高い理由は、代表自身が事業会社の新規事業部門と直接リレーションを構築しているためです。競合エージェントと案件がバッティングしないため、単価の下方圧力がかかりにくい構造になっています。

戦略案件で高単価を実現する3つの条件

高単価案件を安定して獲得するには、以下の3つの条件が重要になります。

• 専門性の深さ：特定の領域（例：新規事業、M&A）に実績が集中していること
• 再現性のある成果：過去のプロジェクトで数値で示せる成果を持っていること
• 信頼関係の構築：継続的な案件獲得は、クライアントやエージェントとの信頼に依存する

具体的な単価交渉のテクニックや成功事例については、フリーコンサルが月額300万円を実現した戦略と交渉術で詳しく解説しています。

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「名ばかり戦略案件」を避ける｜良質な案件の見極め方

単価や案件名だけで判断すると、思わぬミスマッチが生じることがあります。ここでは、良質な戦略案件を見極めるための具体的な視点を紹介します。

「戦略案件」と謳いながら実態はPMO…よくある3パターン

案件名に「戦略」と入っていても、実際の業務が戦略的判断に関わらないケースは存在します。よくあるパターンは以下の3つです。

• パターン①：案件名は「事業戦略支援」だが、実態はプロジェクト管理（PMO）業務が中心
• パターン②：クライアント内の部門間調整役に終始し、自ら分析・提言する場面がない
• パターン③：スコープ（業務範囲）が不明確で、「とりあえず入ってから考えましょう」と言われる

いずれのケースも、参画前の情報確認不足が原因です。エージェントを通じて案件の詳細を事前にヒアリングすることが不可欠です。

こうしたミスマッチを防ぐための面談対策は、フリーコンサルの案件獲得術｜取れない人が見落とす5つの原因でも具体的に解説しています。

案件の質を見極めるチェックリスト5項目

戦略案件を検討する際、以下の5項目を確認することで、案件の質を事前に見極めやすくなります。

#	チェック項目	確認すべき理由
1	意思決定者と直接やりとりできるか	経営層へのアクセスがなければ、戦略級の提言はできない
2	成果物・ゴールの定義が明確か	曖昧なスコープは「何でも屋」化の原因になる
3	プロジェクト期間と単価が整合しているか	短期間で高い成果を求められる場合、稼働実態と乖離するリスクがある
4	クライアント側に推進責任者がいるか	社内に推進者がいない案件は、コンサルだけでは動かせない
5	エージェントが案件内容を正確に説明できるか	エージェントの理解度が低い場合、マッチング精度も低い可能性が高い

事業会社はなぜフリーコンサルに戦略案件を依頼するのか

ここで視点を変えて、発注者である事業会社側の事情にも触れておきます。「なぜファームではなくフリーコンサルに戦略案件を出すのか」。その理由を理解することは、案件獲得のヒントにも直結します。

• コスト効率：大手ファームの半額以下で、同等レベルの専門家をアサインできる
• 柔軟なスコープ設定：必要な期間・業務範囲だけを切り出して依頼できる
• 当事者意識の高さ：チームの一員として「一緒に動く」姿勢が期待されている

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フリーコンサルが戦略案件を安定獲得するための実践ガイド

ここまでで、戦略案件の種類・単価・見極め方が理解できたと思います。では、実際にどう動けばよいのか。具体的なアクションを整理します。

エージェント選びが最重要｜戦略案件に強いサービスの特徴

フリーコンサルが戦略案件を安定して獲得するには、エージェント選びが最も重要です。以下の4つの観点で評価してみてください。

• 戦略案件の保有割合：案件全体のうち、戦略系が何%を占めるか
• 独自案件の比率：他社と同じ案件を使い回していないか
• 担当者のコンサル業界理解度：案件の中身を正確に説明できるか
• 稼働中のフォロー体制：参画後のサポートがあるか

エージェントを幅広く比較したい方には、フリーコンサルエージェントおすすめ35選を比較した記事が網羅的で参考になります。

独立前にやるべき3つの準備

ファームからの独立を検討している方は、以下の3ステップを事前に進めておくことをおすすめします。

• ①専門領域の明確化：自分が「何の専門家なのか」を言語化する。新規事業、M&A、DXなど、軸を1つ定める
• ②生活費6ヶ月分の確保：案件獲得までのリードタイムを考慮し、収入がゼロの期間を想定しておく
• ③複数エージェントへの事前登録：独立前から面談を済ませ、案件の感触を掴んでおく

独立後に慌てて動き始めるのではなく、在籍中から情報収集と準備を並行して進めることが、スムーズな立ち上がりにつながります。

独立準備の全体像をステップごとに把握したい方は、フリーコンサル独立ガイド｜準備から案件獲得まで実データで解説も合わせて読むと理解が深まります。

案件獲得後に差がつく｜稼働中のフォロー体制の重要性

案件を獲得した「後」のサポート体制は、見落とされがちですが極めて重要です。フリーコンサルは個人で活動するため、稼働中の課題や不満を一人で抱え込みやすい構造にあります。

• 月次面談で稼働状況や課題を共有できる体制があるか
• 契約更新時の単価交渉を代行してもらえるか
• 次案件の先行紹介で、案件の空白期間を防げるか

契約更新や継続のための具体的なノウハウは、フリーコンサルが契約を更新され続けるための信頼構築と単価交渉の全ノウハウで網羅的に解説しています。

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フリーコンサルの戦略案件に関するよくある質問（FAQ）

最後に、フリーコンサルの戦略案件について寄せられることの多い質問にお答えします。

Q1. 戦略ファーム以外の出身でも戦略案件は受けられる？

受けられます。総合ファームや事業会社の出身でも、新規事業開発やM&A支援などの戦略経験があれば十分に案件を獲得できます。NewAce登録コンサルの出身ファームもMcKinseyやBCGに限らず、Deloitte、Accenture、PwC、EYなど多様です。

Q2. フリーコンサルの戦略案件はリモートで対応可能？

案件によって異なります。事業計画策定やデスクリサーチ中心のフェーズではフルリモート可の案件もあります。ただし、経営層との議論やワークショップが必要な案件では、対面やハイブリッド型の稼働が求められるケースもあります。リモート案件の実態については、フリーコンサルのリモート案件の単価や実態を解説した記事も参考にしてください。

Q3. 週3日稼働でも戦略案件に参画できる？

可能です。アドバイザリー型の案件やPoC検証フェーズでは、週2〜3日稼働の案件が存在します。稼働率に応じて単価は調整されますが、複数案件の掛け持ちで月収を最大化する働き方も選択できます。

Q4. 新規事業案件ではどんなスキル・経験が求められる？

市場調査や仮説構築の基礎力に加え、事業計画の策定スキル、PoC設計・推進の経験が重視されます。「0→1」フェーズでは不確実性への耐性や、社内ステークホルダーを巻き込むコミュニケーション力も求められます。

Q5. 案件が途切れない仕組みはある？

NewAceでは継続率85%を実現しています。月次面談での状況確認、契約更新前の事前交渉、次案件の先行紹介など、案件が途切れないフォロー体制を整えています。

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まとめ｜戦略案件の全体像を掴んだら、次の一歩へ

本記事の要点まとめ

• フリーコンサルの戦略案件は6つの種類に分類される。なかでも新規事業案件が急増中
• 新規事業案件はフェーズごとに求められるスキルが異なる。②事業計画策定と③PoC検証のフェーズが特に多い
• 戦略案件の単価相場は月額120万〜300万円。高単価を実現するには、特定領域への専門性の集中が鍵
• 「名ばかり戦略案件」を避けるために、5つのチェック項目で事前に質を見極めることが重要
• 案件獲得後のフォロー体制が、フリーコンサルとしての安定稼働を左右する

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