スタートアップ顧問契約の単価相場｜月10〜80万円とコンサル経験者の顧問業【2026】

スタートアップの顧問契約は月単価10〜80万円が中心で、複数社並行なら年収数千万円も射程に入る独立形態。社外取締役より責任が軽く、コンサル経験者や大手企業の経営層経験者が動きやすい領域でしょう。

顧問タイプ別の単価相場、業務委託の契約形態、複数社並行のしくみ、案件獲得チャネルまでを、100件超のフリーコンサル支援の現場視点で整理します。

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それでは、本章をチェックください。

スタートアップ顧問契約の月単価相場

顧問タイプ別の月単価レンジ

顧問タイプ	月単価レンジ
戦略顧問（経営助言）	30〜80万円
営業顧問（紹介ベース）	20〜50万円＋成果報酬
技術顧問（CTO支援）	30〜80万円
業界専門顧問（業界知見提供）	15〜50万円
国際展開顧問（クロスボーダー）	40〜80万円
PMM顧問（プロダクトマーケ）	30〜60万円
採用顧問（人材獲得）	20〜50万円＋成果報酬
法務顧問・財務顧問	15〜50万円

スタートアップフェーズ別の月単価レンジ

スタートアップフェーズ	顧問月単価レンジ
シード〜シリーズA	10〜30万円＋SO
シリーズB〜C	20〜50万円＋SO
シリーズD以降	30〜80万円＋SO
上場直後	30〜80万円

経営副業の現実で、顧問・社外取締役案件全体を整理しています。

顧問タイプ別の詳細

戦略顧問（経営助言）

戦略顧問は、スタートアップ経営層に対する経営戦略・新規事業戦略の助言を担う顧問タイプ。

業務範囲	月単価レンジ
中期経営計画策定助言	月30〜80万円
新規事業戦略助言	月30〜80万円
M&A戦略助言	月40〜80万円
経営層への定期助言	月30〜50万円

戦略顧問は、コンサル出身者・大手企業経営層経験者の中心的な顧問タイプ。

営業顧問（紹介ベース）

営業顧問は、スタートアップに大手企業・パートナー候補を紹介する顧問タイプ。

業務範囲	月単価＋成果報酬
大手企業紹介	月20〜50万円＋成約手数料
パートナーシップ仲介	月20〜50万円＋成果連動
営業戦略助言	月30〜50万円

営業顧問は、大手企業出身者・業界ネットワーク豊富な層の顧問タイプ。成果報酬を組み合わせることで、年収を伸ばしやすい働き方といえます。

技術顧問（CTO支援）

技術顧問は、スタートアップのCTO・技術責任者を補完する顧問タイプ。

業務範囲	月単価レンジ
技術戦略助言	月30〜80万円
プロダクト開発助言	月30〜80万円
エンジニア採用助言	月20〜50万円
技術組織設計助言	月30〜80万円

技術顧問は、大手テック企業のCTO・エンジニアリング責任者経験者が中心の参入レンジ。

業界専門顧問（業界知見提供）

業務範囲	月単価レンジ
業界トレンド・規制動向の助言	月15〜30万円
業界ネットワーク提供	月20〜50万円
業界KPI・ベンチマーク提供	月15〜30万円

国際展開顧問（クロスボーダー）

業務範囲	月単価レンジ
海外市場進出戦略助言	月40〜80万円
海外パートナー紹介	月40〜80万円＋成果連動
クロスボーダー法務・税務助言	月50〜80万円

契約形態

業務委託契約（顧問契約）

スタートアップ顧問契約の標準的な契約形態。

契約要素	内容
法的根拠	民法643条・準委任契約
業務範囲	経営層への助言・特定領域の支援
報酬支払い	月額固定または時間単価
期間	6ヶ月〜2年（更新ベース）

成果報酬型契約

営業顧問・採用顧問・国際展開顧問では、成果報酬型契約が含まれるケースが多い構造。

顧問タイプ	成果報酬の例
営業顧問	紹介成約時に取引金額の1〜5%
採用顧問	採用成立時に年収の20〜30%
国際展開顧問	海外パートナー成約時の手数料

業務委託CFOの単価相場で、業務委託契約の詳細を整理しています。

複数社並行で年収を伸ばすしくみ

並行受任パターン	月単価合計
3社並行	月50〜200万円＋SO
5社並行	月80〜350万円＋SO
7社並行	月100〜450万円＋SO
10社並行	月150〜600万円＋SO

顧問契約は社外取締役より責任が軽く、複数社並行が容易な構造。月稼働20〜60時間で年収600〜4,800万円のレンジに届くケースも見られます。

スタートアップ社外取締役のキャリアで、社外取締役との比較を整理しています。

社外取締役との違い

項目	スタートアップ顧問	スタートアップ社外取締役
取締役登記	なし	あり
法的責任	善管注意義務（限定的）	善管注意義務・忠実義務（重い）
株主代表訴訟リスク	なし	あり
月単価レンジ	10〜80万円	15〜50万円＋SO
並行受任の上限	3〜10社	3〜5社
就任プロセス	経営層との合意のみ	株主総会選任

顧問は社外取締役より責任が軽く、月単価上限が高く、並行受任が容易な構造でしょう。

案件獲得チャネル

チャネル	主な案件
コンサル特化系エージェント	NewAce・PROsheet・HiPro Direct
顧問契約専門エージェント	Boutique系エージェント
VC経由の紹介	投資先スタートアップへの紹介
LinkedIn・業界カンファレンス	個人ブランド経由のオファー
直接受託・紹介経由	過去のクライアント・上司から

新規事業に強いフリーコンサルエージェントで、エージェント選定の基準を整理しています。

よくある質問

Q1. スタートアップ顧問契約と社外取締役の違いは？

顧問は取締役登記なし、社外取締役は取締役登記あり。法的責任の重さ・月単価レンジ・並行受任の上限が異なります。顧問は責任が軽く並行受任が容易な構造です。

Q2. スタートアップ顧問の月稼働時間は？

顧問の月稼働時間は、月3〜10時間が標準的。月1回の経営層との定期ミーティングと、随時の助言対応が中心です。

Q3. スタートアップ顧問契約のストックオプションは？

顧問契約でもストックオプション・株式報酬が含まれるケースがあります。シード〜シリーズBスタートアップでは特にSO付与が標準的。

Q4. 何社まで並行受任できますか？

顧問契約は社外取締役より責任が軽いため、3〜10社の並行受任が可能。月稼働20〜60時間で年収600〜4,800万円のレンジに到達できます。

Q5. 顧問契約の解約は容易ですか？

顧問契約は3〜6ヶ月の通知期間で解約可能なケースが多い構造。社外取締役（株主総会決議が必要）より解約が容易です。

Q6. 顧問契約の税務処理は？

顧問契約の報酬は事業所得（事業所得申告・青色申告）または雑所得として申告。年間収入100万円超の場合、事業所得＋青色申告が一般的です。

スタートアップ顧問契約｜タイプ別の判断指針

戦略顧問を選ぶ層

コンサル出身者・大手企業経営層経験者は、戦略顧問（月30〜80万円）が中心の選択肢。

営業顧問を選ぶ層

大手企業出身者・業界ネットワーク豊富な層は、営業顧問（月20〜50万円＋成果報酬）が中心の選択肢。

技術顧問を選ぶ層

大手テック企業のCTO・エンジニアリング責任者経験者は、技術顧問（月30〜80万円）が中心の選択肢。

国際展開顧問を選ぶ層

海外展開・クロスボーダー経験者は、国際展開顧問（月40〜80万円＋成果連動）が中心の選択肢。

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