ゼロイチのフリーコンサル案件とは？100件の実績で単価・スキル・獲得法を解説

ゼロイチのフリーコンサル案件とは、新規事業の構想段階（0→1）を外部のフリーランスコンサルタントが支援するプロジェクトのことです。

「ファームで戦略案件やPMOを回してきたけれど、”自分で事業をつくる側”に回りたい」——そんな想いを抱えていないでしょうか。

近年、大手企業からスタートアップまで、新規事業のゼロイチフェーズにフリーコンサルを起用するケースが急増しています。背景にあるのは、社内に新規事業の推進ノウハウと人材が圧倒的に足りないという構造的な課題です。

本記事では、新規事業特化のフリーコンサルエージェント「NewAce」が、100件超のプロジェクト支援実績をもとに、ゼロイチ案件の種類・単価・必要スキル・獲得方法までを一気に解説します。

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それでは、本章をチェックください。

ゼロイチ（0→1）のフリーコンサル案件とは？

ゼロイチ案件の定義とフリーコンサルの役割

ゼロイチ案件とは、新規事業の「何もない状態」から「事業の原型ができる状態」までを支援するプロジェクトです。具体的には、市場調査やアイデア創出から、ビジネスモデル設計・PoC（概念実証）・事業計画策定までの領域を指します。

フリーコンサルタントは、この一連のプロセスに外部の専門家として参画します。ファームのプロジェクトと異なり、クライアントの意思決定に直接関与する場面が多い点が特徴です。

• 事業コンセプトの仮説構築と検証設計
• 経営層への事業計画プレゼンの支援
• 社内ステークホルダーとの調整・推進

市場規模と需要トレンド——なぜ今ゼロイチ案件が増えているのか

ゼロイチ案件の増加は、一過性のトレンドではありません。既存事業の成長鈍化に直面する大手企業が、新たな収益源の確保を急いでいるためです。

一方で、社内に新規事業の立ち上げ経験者がいる企業はごく一部に限られます。採用や異動で人材を確保しようにも、数ヶ月単位のリードタイムがかかるのが現実です。

この「スピードと専門性のギャップ」を埋める存在として、フリーコンサルが選ばれています。

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ゼロイチのフリーコンサル案件にはどんな種類がある？4つのパターン

多くのメディアでは「新規事業案件」をひとくくりにして紹介しますが、ゼロイチフェーズの中にも明確な段階の違いがあります。ここでは、NewAceの実案件をもとに4つのパターンに分類して解説します。

パターン	主な業務内容	月額単価目安
①事業構想・戦略策定	市場分析、参入領域選定、ビジネスモデル設計	150万〜300万円
②PoC・仮説検証	MVP（実用最小限の製品）設計、顧客インタビュー、検証結果の取りまとめ	120万〜200万円
③事業計画策定	収益モデル設計、投資回収計画、経営承認用資料作成	130万〜250万円
④ゼロイチPMO	複数ワークストリームの横断管理、経営報告、進捗管理	100万〜180万円

パターン①：事業構想・戦略策定——ゼロイチの「0」をつくるフェーズ

このパターンでは、「そもそも何の事業をやるか」を決めるところから関与します。市場機会の分析、競合リサーチ、参入シナリオの策定が主な業務です。

経営層と直接対話する場面が多く、仮説を立てては壊し、再構築するプロセスの連続になります。戦略コンサル出身者のスキルが最も直接的に活きる領域です。

関連記事：新規事業の”狙い目”の見つけ方をプロが徹底解説！７つの手法と成功例

パターン②：PoC・仮説検証——アイデアを”事業の卵”にするフェーズ

事業コンセプトが固まった後、それが本当に市場で通用するかを検証するフェーズです。プロトタイプの設計、顧客インタビューの実施、検証結果に基づくピボット判断などを担います。

アジャイル思考と顧客開発の手法に精通していることが強みになります。IT・DXコンサルの経験者や、事業会社でプロダクト開発に携わった経験がある方に適した領域です。

• MVP設計と開発ベンダーとの連携
• 顧客インタビューの設計・実施・分析
• 検証結果をもとにした事業コンセプトの修正

関連記事：PoC(概念実証)はどう進める？事例で学ぶ実施手順や注意点をやさしく解説

パターン③：事業計画策定・ロードマップ設計

このパターンでは、検証済みの事業コンセプトを「経営承認が取れる計画書」に落とし込みます。収益シミュレーション、投資回収計画、KPI設計などが主な業務です。

財務分析の知見と、経営層が納得するストーリー構築力の両方が必要になります。

• 3〜5年の事業収支モデル作成
• 投資対効果（ROI）の試算
• 経営会議向けプレゼン資料の作成支援

関連記事：【無料テンプレートつき】稟議が通る新規事業の計画書の書き方完全ガイド

パターン④：ゼロイチPMO——新規事業の”推進エンジン”役

ゼロイチフェーズでは、複数の検討テーマが同時並行で走ります。それらを横断的に管理し、経営層への定期報告をまとめるのがゼロイチPMO（プロジェクトマネジメントオフィス）の役割です。

PMO経験を持つフリーコンサルにとって、最もキャリアの連続性が高いパターンといえます。ただし、既存事業のPMOとは異なり、「正解がないプロジェクト」を推進する柔軟さが求められる点に注意が必要です。

関連記事：PMOとは？プロジェクト成功を支える役割や導入のポイント・注意点をわかりやすく解説 関連記事：フリーコンサルにはどんな案件がある？全7種類を単価付きで解説

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ゼロイチのフリーコンサル案件の単価相場【フェーズ別・実データ比較】

「ゼロイチ案件に挑戦したい」と思ったとき、次に気になるのは「実際いくら稼げるのか」でしょう。ここでは、市場一般の相場とNewAce実績を並べて比較します。

フェーズ別の月額単価レンジ比較表

フェーズ	市場一般の相場	NewAce実績レンジ
事業構想・戦略策定	100万〜200万円	150万〜300万円
PoC・仮説検証	80万〜150万円	120万〜200万円
事業計画策定	100万〜180万円	130万〜250万円
ゼロイチPMO	80万〜160万円	100万〜180万円

市場一般の相場はフリーコンサルタント.jp等の公開情報を参考に算出しています。

ゼロイチ案件が高単価になる3つの構造的理由

ゼロイチ案件がPMOやIT案件と比べて高単価になりやすいのは、以下の構造的な理由があるためです。

• 不確実性プレミアム：正解のない領域で仮説を立て検証する高度なスキルが要求される
• 経営直結テーマ：CEO・CxOが直接関与する案件が多く、意思決定の質とスピードが問われる
• クロスファンクション性：戦略・マーケ・テクノロジー・組織設計を横断する総合力が必要

この3つが重なることで、専門性の希少性が高まり、結果として単価が上がる構造です。

関連記事：フリーコンサルが単価アップするには？月額300万円を生んだ戦略と交渉術

稼働率×契約期間で変わる年収シミュレーション

同じ単価でも、稼働率と契約期間で年収は大きく変わります。

稼働パターン	月額単価（例）	年間稼働月数	想定年収
週5日・通年稼働	150万円	12ヶ月	1,800万円
週3日・通年稼働	90万円	12ヶ月	1,080万円
週5日・年間9ヶ月稼働	180万円	9ヶ月	1,620万円

単価だけでなく「稼働率×期間」の組み合わせで年収を試算することが、フリーコンサルとしてのキャリア設計の基本です。

関連記事：フリーコンサルの年収は？相場〜3000万達成の全条件を実データで解説

NewAceでは、新規事業に特化した月120万〜300万円のゼロイチ案件を多数ご紹介しています。あなたのスキルに合った案件があるか、まずは案件一覧をご覧ください。

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ゼロイチのフリーコンサル案件で求められるスキルセット

単価相場を見て「自分もやってみたい」と感じた方へ。次に知るべきは、ゼロイチ案件で実際に評価されるスキルです。

必須スキル①：仮説構築力——正解がない問いに向き合う力

ゼロイチフェーズでは、既存のフレームワークだけでは解けない課題に直面します。限られた情報から仮説を立て、検証し、修正するサイクルを高速で回す力が求められます。

戦略ファームでの経験が直結しやすいスキルですが、事業会社での新規事業経験も同等に評価されるケースが増えています。

必須スキル②：実行推進力——戦略を動かすPM力

ゼロイチ案件では、戦略を描くだけでなく「実際に動かす」ことが求められます。リサーチの実施、外部パートナーとの連携、社内承認の取得まで、手を動かしながらプロジェクトを前に進める力です。

• タスク分解とスケジュール設計
• 社内外のリソース調達・調整
• 想定外の事態への柔軟な対応

必須スキル③：ステークホルダー巻き込み力

新規事業は既存事業部門との軋轢が生じやすいテーマです。経営層・事業部長・現場担当者など、立場の異なるステークホルダーを巻き込み、合意形成を推進する力が不可欠です。

外部のフリーコンサルだからこそ「社内政治のしがらみがない立場」で率直な提言ができる。これは事業会社が外部人材を起用する最大の理由のひとつです。

出身ファーム×スキル別フィット診断

「自分の経験でどのゼロイチ案件に合うのか？」を判断するために、出身別のフィットマップを用意しました。

出身カテゴリ	最もフィットするパターン	活かせる強み
MBB（McKinsey, BCG, Bain）	①事業構想・戦略策定	仮説構築力、経営層との対話力
BIG4・Accenture	④ゼロイチPMO / ③事業計画策定	大規模PJ推進力、構造化能力
事業会社（新規事業経験あり）	②PoC・仮説検証	顧客理解、プロダクト開発の実務感覚
IT・DXコンサル出身	②PoC・仮説検証 / ④ゼロイチPMO	テクノロジー知見、アジャイル開発経験

関連記事：戦略コンサルが独立して月300万円｜実データで解説する完全ガイド 関連記事：コンサルのBIG4とは？年収や働き方、キャリアパスなどの特徴を徹底解説

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【代表が語る】100件の支援で見えた”ゼロイチ案件の裏側”

ここからは、私（NewAce代表・長尾）が一人称でお伝えします。100件超のプロジェクト支援で見えてきた、ゼロイチ案件の「表からは見えない構造」を共有します。

事業会社がゼロイチにフリーコンサルを起用する3つの理由

事業会社と直接向き合う中で、ゼロイチフェーズにフリーコンサルを求める理由は明確に3つあると感じています。

• スピードの確保：社内異動や採用を待っていては間に合わない。数週間で即戦力を投入できるフリーコンサルが選ばれる
• 専門性の外部調達：市場調査、PoC設計、事業計画策定など、新規事業に必要なスキルを社内で揃えられる企業はごくわずか
• 社内政治からの独立性：既存事業部門とのしがらみがない外部人材だからこそ、率直な提言ができる

関連記事：新規事業案件を知る！フリーコンサルが知るべき大企業の案件例と戦略

ファーム時代には見えなかった「案件が生まれる構造」

私自身、コンサルファームに在籍していた時代は、案件がどのように生まれるかを深く考えたことがありませんでした。しかし事業会社側で新規事業を立ち上げる立場になって初めて、”社内にアイデアはある。でも事業として成立させるフレームワークと推進力が圧倒的に不足している“という現実に気づいたのです。

この課題に気づいたことが、NewAceを創業した原点でもあります。

「案件を受ける側」の視点だけでは見えない、発注者側の課題構造を理解しておくこと。これがゼロイチ案件を長期的に獲得し続けるための最も重要な視点だと考えています。

関連記事：フリーコンサルはやめとけ？厳しい現実を徹底解説！実際の失敗例から学ぶ乗り越え方

PMO案件からゼロイチ案件にシフトし、月単価が60万円アップした実例

あるBIG4出身のコンサルタント（40代・Aさん）は、独立後しばらくPMO案件を中心に稼働していました。月単価は約120万円。安定していましたが、「もっと上流に入りたい」という想いを持っていました。

NewAce経由で製薬企業の新規事業構想フェーズに参画したところ、月単価は180万円に。スキルが足りなかったのではなく、活かし方とマッチングの問題だったのです。

• Before：PMO案件中心 → 月120万円
• After：ゼロイチ構想フェーズ → 月180万円（+60万円）
• 変化のきっかけ：NewAceの面談で「事業会社経験×PMO推進力」がゼロイチ向きだと判明

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ゼロイチ案件に強いフリーコンサルエージェントの選び方

ゼロイチ案件の実態とスキル要件がわかったところで、最後の論点は「どこで案件を見つけるか」です。エージェント選びの3つの判断軸を解説します。

選定ポイント①：新規事業案件の「専門特化度」を見る

フリーコンサル向けエージェントは数多くありますが、新規事業案件を主力として扱っているサービスは限られます。PMOやIT案件が中心のエージェントでは、ゼロイチ案件にたどり着く確率は低いのが実情です。

確認すべきは「全案件のうち、新規事業関連が何%を占めるか」。この比率が高いほど、ゼロイチ案件にフィットするマッチング力を期待できます。

関連記事：【2026年最新】フリーコンサルエージェントおすすめ35選比較！

選定ポイント②：非公開案件へのアクセスとマッチング精度

高単価のゼロイチ案件の多くは、非公開で流通しています。企業の機密性が高いプロジェクトほど、信頼できるエージェントにだけ案件が預けられる傾向があるためです。

エージェント選びでは「登録後にどれだけ丁寧なヒアリングがあるか」がマッチング精度の指標になります。スキルシートを提出するだけで終わるサービスと、経歴の深掘りまでしてくれるサービスでは、紹介される案件の質がまったく異なります。

関連記事：フリーコンサル必見！エージェント選びで失敗しない5つのポイント

選定ポイント③：参画”後”のフォロー体制をチェックする

案件に入った「あと」のサポートも、エージェント選びの重要な基準です。フリーコンサルにとっての最大リスクは、案件が途切れること。継続率の高いエージェントは、参画後のフォロー体制が充実しています。

• 月次面談で稼働状況と課題を定期ヒアリング
• パフォーマンスに見合う単価交渉をエージェントが代行
• 契約更新・次案件への接続をシームレスにサポート

関連記事：フリーコンサルが契約を更新され続けるには？信頼構築と単価交渉の全ノウハウ

NewAceがゼロイチ案件に特化している理由

NewAceは、代表自身が「コンサルファーム → 事業会社での新規事業立ち上げ → フリーコンサルエージェント創業」というキャリアを歩んできた経験から生まれたサービスです。

コンサルの現場感と、事業会社側の課題構造を両面で理解しているからこそ、ゼロイチ案件に特化したマッチングが可能になっています。通信、金融、製薬、自動車、IT/SaaS、ブロックチェーンなど幅広い業種の新規事業案件を保有しており、あなたの経験に合った案件がきっと見つかります。

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ゼロイチのフリーコンサルに関するよくある質問

Q1. ゼロイチ案件は未経験でも参画できますか？

ゼロイチフェーズそのものの経験がなくても参画できるケースはあります。たとえばPMO経験が豊富な方は「ゼロイチPMO」パターンから入り、徐々に上流へシフトする方法が現実的です。重要なのは「隣接スキル」を活かせるかどうかです。

関連記事：フリーコンサル未経験でもなれる？100件の実績からプロが解説

Q2. ゼロイチ案件の単価相場はいくらですか？

フェーズによりますが、市場一般では月80万〜200万円が目安です。NewAce実績では月120万〜300万円がボリュームゾーンであり、最高月額300万円を記録しています。新規事業特化のため、経営直結テーマの案件比率が高いことが単価を押し上げています。

Q3. ファーム在籍中でも案件を紹介してもらえますか？

はい。NewAceではファーム在籍中の方からのご相談も受け付けています。退職前に面談を行い、あなたのスキルに合う案件の方向性を事前に把握しておくことで、独立後のブランク期間を最小化できます。

関連記事：会社員でもフリーコンサルになれる？企業在籍者が知るべき働き方のポイント

Q4. ゼロイチ案件の稼働率はどのくらいですか？

案件により異なりますが、週3〜5日（稼働率60〜100%）が一般的です。事業構想フェーズでは週3日稼働の案件も多く、複数案件の並行受注も可能です。NewAceでは面談時に希望の稼働率を伺い、条件に合った案件を優先的にご紹介しています。

Q5. PMO経験しかなくてもゼロイチ案件に移れますか？

移れます。実際にNewAceでは、PMO案件中心だった方がゼロイチ案件にシフトし、月単価が60万円以上アップした事例があります。スキルの問題ではなく「活かし方とマッチングの問題」であることがほとんどです。

関連記事：フリーコンサルの案件獲得術｜取れない人が見落とす5つの原因

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まとめ｜ゼロイチ×フリーコンサルは「つくる側」に回るキャリアの第一歩

この記事の要点

• ゼロイチのフリーコンサル案件は4パターン（構想/PoC/計画策定/PMO）に分類でき、それぞれ求められるスキルと単価が異なる
• 単価相場は月120万〜300万円。不確実性プレミアム・経営直結テーマ・クロスファンクション性の3つが高単価を支える構造的理由
• エージェント選びでは「新規事業の専門特化度」「非公開案件へのアクセス」「参画後のフォロー体制」の3軸で判断する

ゼロイチ案件に挑戦したい方へ

「分析する側」から「つくる側」へ。ゼロイチのフリーコンサル案件は、そのキャリアシフトを実現する最短ルートのひとつです。

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