FASってどんな仕事？役割や仕事内容、年収などを徹底解説

FASとはなんだろう？
正直、ピンとこない

専門職ってなんとなく壁がありますよね。
でも理解すれば、キャリアの可能性が広がるかもしれません。

今回はFASとは何か、業務内容・求められるスキル・年収のリアルについて紹介します！

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それでは、本章をチェックください。

FASとは？概要と定義をわかりやすく解説

FASとは「ファイナンシャル・アドバイザリー・サービス」の略です。
企業の財務に関する課題を専門的に解決する仕事を指します。

会計やコンサルの知識を活かせるため、近年とても注目されています。
業務範囲が広く、M&Aや企業再生など多岐にわたります。

• 財務・経営に関する助言業務
• M&Aや企業再生のサポート
• 経営戦略や統合支援業務

FASの魅力は、経営の本質に深く関われる点です。
高い専門性が求められる反面、成長機会が非常に豊富です。

これから、FASが具体的にどんな仕事をするのか、業務内容を細かく見ていきましょう。

M&AにおけるFASの業務

FASの中でも、M&A支援は最も代表的な業務の一つです。
企業買収や合併を成功させるため、全体を支える役割を担います。

M&Aは複雑なプロセスが多く、専門知識が不可欠です。
FASは買い手や売り手の立場に立って、実務をトータルで支援します。

• スキームの立案とアドバイス
• 財務情報の分析と評価
• 価格交渉や条件調整の助言
• 各種手続きの調整・進行管理

たとえば大手企業が中小企業を買収する場合

1. 初期段階で買収の目的や狙いを整理します
2. その後、相手企業の財務状況を徹底的に調べます
3. 実際の価格交渉や、契約内容の整理も行います
4. 合意が成立したら、買収後の統合作業に入ります
5. この一連の流れ全体をFASが管理・支援します

M&Aは数億円〜数百億円規模の取引になることもあります。
その分、責任も大きく、やりがいも非常に大きい分野です。

FASとしてM&Aに関わるなら、常に冷静で論理的な判断力が求められます。
キャリアアップや成長機会も豊富なので、非常に人気のある業務です。

デューデリジェンス（財務調査）とは

デューデリジェンスとは、買収対象企業の財務情報を詳しく調べる業務です。
FASの仕事の中でも、特に専門的な知識が求められます。

目的はリスクの洗い出しと適正な価格判断です。
買収の失敗を防ぐため、隠れた債務や問題を見つけます。

• 貸借対照表や損益計算書の確認
• 売上や利益構造の分析
• キャッシュフローの健全性確認
• 潜在的な負債や不正の有無の調査

たとえば中堅企業の買収前

1. まずは過去数年分の決算書類を集めます
2. 売上や利益の変動を詳しくチェックします
3. 特に経費や取引先の偏りなどを見落としません
4. 必要に応じて、現場ヒアリングや資料精査も行います
5. 問題が見つかれば、レポートで経営陣に報告します

デューデリジェンスはミスが許されない重要な業務です。だからこそ、緻密な分析力と注意力が試される場面です。

正確な調査結果は、買収の成否を大きく左右します。数字を扱うのが好きな人には、特に向いている業務です。

バリュエーション（企業価値評価）とは

バリュエーションとは、企業の「値段」を見積もる業務です。M&Aの場面で、買収価格の根拠として必須の工程です。

企業価値を数値で「見える化」することが目的です。投資判断や資金調達にも大きな影響を与えます。

• 将来利益の予測と割引計算
• 類似企業との比較評価
• 過去の取引事例からの相場判断
• 事業リスクや成長性の加味

たとえば成長中のIT企業の評価

1. まず過去の売上や利益の推移を分析します
2. 次に将来の成長率を見積もって利益予測を作ります
3. その利益を現在価値に割り引いて計算します
4. 類似企業の株価データとも照らし合わせます
5. こうして「適正な価値レンジ」を提示します

バリュエーションは、未来を数字で語る業務です。論理性と仮説構築力が問われる知的な作業です。

経営者や投資家の意思決定を支える大事な役割もあります。

数字と戦略、両方に興味がある人に向いています。

PMI（統合後の経営支援）とは

PMIとは、M&A後に行う「経営統合の支援」業務です。企業同士がスムーズに一体化するようにサポートします。

PMIの目的は、買収効果を最大限に引き出すことです。組織・制度・文化の違いをうまく調整する必要があります。

• 組織再編と人員配置の見直し
• 社内制度や業務プロセスの統合
• 企業文化や価値観のすり合わせ
• 経営陣や社員との対話と調整

たとえば異業種の企業を買収した場合

1. まずは両社の人事制度や評価制度を確認します
2. 次に業務の重複や非効率を整理します
3. 社員同士の信頼構築のため、説明会も開きます
4. トップマネジメントの役割分担を決め直します
5. 必要があればシステムや会計基準も統一します

PMIは人と組織を扱う、非常に繊細な業務です。冷静な対話力と全体最適の視点が求められます。

うまくいけば、企業の価値が数倍にも伸びることもあります。変化に対応しながら全体を動かす力が磨かれます。

フォレンジック（不正調査）とは

フォレンジックとは、企業内の不正や違法行為を調べる業務です。
FASの中でも、特に特殊で専門性が高い分野です。

内部不正を見抜き、再発防止策を提言することが主な役割です。

企業の信頼回復や法的対応にも直結します。

• 架空取引や着服の調査
• 資金の流れや証拠データの分析
• 関係者へのヒアリングと事実確認
• 再発防止に向けた仕組みの提案

たとえば上場企業で売上不正が疑われた場合

1. 売上記録と請求書、入金記録を付き合わせます
2. 関係者のPCやメール履歴もチェックします
3. 必要に応じて関係者に聞き取り調査を実施します
4. 不正の経緯や動機、関係者の関与度を明らかにします
5. 報告書を作成し、経営陣や株主に説明します

フォレンジックは、まさに「企業の警察官」のような存在です。緻密な証拠分析と高い倫理観が問われます。

時には精神的なプレッシャーもありますが、その分やりがいも大きいです。正義感と分析力に自信がある人には向いています。

企業再生支援の取り組み

企業再生支援とは、経営が苦しい会社を立て直す支援業務です。
FASは財務のプロとして、再生計画の立案や実行を支援します。

目的は会社を倒産させず、再び成長軌道に戻すことです。銀行や投資家との交渉も含め、実務は多岐にわたります。

• 資金繰りの見直しと改善
• コスト削減や事業整理の提案
• 再建計画の策定と実行支援
• 債権者や関係者との交渉

たとえば赤字が続く老舗製造業の場合

1. 月次のキャッシュフローを精密に把握します
2. 赤字部門や利益の薄い取引先を洗い出します
3. 不採算事業の撤退や人員配置の見直しを提案します
4. 再生計画をつくり、銀行と条件交渉をします
5. 計画実行のモニタリングと改善提案を続けます

企業再生支援は、まさに「経営の手術」のような仕事です。
冷静な分析力と現実的な実行力が求められます。

多くの人の雇用と生活を守る、重みのある業務でもあります。困難な状況で光を見出す力を身につけたい人におすすめです。

経営戦略・経営高度化支援

経営戦略支援は、企業の成長を加速させるための業務です。
FASは数値や実行面から、戦略の実効性を高めます。

目的は企業の「強み」を最大限に引き出すことです。
表面的なアドバイスではなく、実行可能性に重点を置きます。

• 中期経営計画の策定サポート
• 事業ポートフォリオの見直し
• KPI設計と業績モニタリング体制構築
• 組織体制や人材戦略の改善提案

たとえば売上は好調だが利益が低い企業の場合

1. 収益性の高い事業と低い事業を分類します
2. 不採算部門の原因を分析し、改善案を出します
3. 中期経営目標と数値目標を具体化します
4. 組織の意思決定の仕組みを見直します
5. 月次でKPIをチェックし、PDCAを回します

戦略支援は、まさに経営の右腕としての役割です。実行と成果にこだわるFASの本質が最も表れる分野です。

戦略と現場の両方を見られる力が求められます。経営に本気で関わりたい人には非常に向いています。

FASに必要なスキル・専門知識

FASとして活躍するには、高い専門性と実行力が欠かせません。
どれも一朝一夕では身につきませんが、磨くことで大きな武器になります。

ここから、FASで求められる代表的な3つのスキルを紹介します。

• 財務・会計の専門知識
• コミュニケーション能力
• 論理的思考力・分析力

これらのスキルは、どの業務領域でも活用されます。
実務経験や学習を通じて、段階的に高めることが可能です。

それでは、FASで必要とされるスキルを一つずつ詳しく見ていきましょう。

財務・会計の専門知識

FAS業務の基礎となるのが、財務・会計の知識です。数字の正確な理解と解釈が仕事の出発点になります。

会計は「企業の言語」とも言われる重要スキルです。
FASでは財務諸表を読み解く力があらゆる場面で必要です。

• 貸借対照表・損益計算書の読解
• キャッシュフローの構造理解
• 会計基準の違いへの対応力
• 会計処理の適切な判断と助言

たとえばM&Aの財務分析の場面

1. 売上が増えていても利益率が下がる場合の原因を探ります
2. 減価償却費や在庫評価の処理に注意します
3. IFRSと日本基準の違いも確認します
4. キャッシュフローに異常がないか確認します
5. これらを総合して投資判断の材料にします

FASでは、単なる簿記知識ではなく実務に即した応用力が求められます。
会計士資格や実務経験があると、即戦力として重宝されます。

財務・会計の力があれば、どんな経営課題にも立ち向かえます。今からでも学べるので、ぜひ積極的に身につけましょう。

コミュニケーション能力

FASは数字を扱うだけでなく、人とのやり取りも非常に多い仕事です。
だからこそ、コミュニケーション能力が成功のカギになります。

FASは「伝える力」も同じくらい重要なスキルです。
複雑な内容を、誰にでもわかりやすく説明できる力が求められます。

• 経営陣やクライアントとの報告・提案
• 専門外の相手にも伝わる説明力
• 社内外との調整力・巻き込み力
• 課題に対するヒアリング力と傾聴力

たとえばM&Aの報告ミーティングで

1. 財務調査の結果を経営陣にわかりやすく説明します
2. 専門用語はかみ砕いて伝えます
3. 相手の反応を見ながら話すスピードや表現を調整します
4. 疑問や不安を引き出すために、丁寧に質問します
5. 相手の意図をくみ取りながら、論点を明確にします

コミュニケーション能力は、信頼関係を築く土台です。数字だけでなく、人と向き合える姿勢がFASには求められます。

聞く力、話す力、伝える力を磨けば、仕事の質も大きく上がります。積極的に人と関わりながら、実務でスキルを育てましょう。

論理的思考力・分析力

FASの仕事では、複雑な課題を整理し、解決へ導く力が不可欠です。だからこそ、論理的思考力と分析力が求められます。

感覚ではなく「筋の通った理由」で判断する姿勢が大切です。
正解が一つでない問題にも、根拠をもって対応する必要があります。

• 因果関係を正確に見極める力
• 仮説を立てて検証する力
• 多様な情報からパターンを見つける力
• 結論までのロジックを組み立てる力

たとえば企業価値評価の場面

1. 予測した利益の背景にある要因を検証します
2. 市場動向や競合との比較も分析対象です
3. 各シナリオごとのリスクと機会を明確にします
4. 数字の裏付けと業界トレンドをつなげて考えます
5. すべての結論に、納得できる根拠を添えます

論理的な分析は、説得力ある提案をするための必須スキルです。クライアントの信頼を得るうえでも、極めて重要な要素になります。

経験を重ねることで、ロジックの精度とスピードも上がります。日々の思考習慣から、意識して磨いていきましょう。

FAS業界の特徴と主要プレイヤー

FAS業界は、専門性と実績が重視されるプロフェッショナル集団です。特にBIG4系と独立系の2つに分けて特徴を押さえることが重要です。

ここから、FAS業界で代表的な2つのプレイヤーの特徴を紹介します。

• BIG4系FASの特徴
• 独立系・国内系FASの特徴

どちらにもメリットと独自の強みがあります。
キャリアや価値観に合った選択をするために、違いを知っておきましょう。

それでは、FAS業界の主要プレイヤーの詳細を見ていきます。

BIG4系FASの特徴

BIG4系FASとは、世界4大会計事務所系列のFASチームを指します。グローバルなネットワークと信頼性の高さが特徴です。

大規模案件やクロスボーダー案件が多いのが魅力です。専門性と実績の蓄積により、クライアントからの信頼も厚いです。

• デロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー
• PwCアドバイザリー
• KPMG FAS
• EYストラテジー・アンド・コンサルティング

たとえば海外企業の日本買収案件

1. 本社と連携し、英語ベースでプロジェクトを進めます
2. 海外基準の財務分析と、日本市場の事情を調整します
3. 膨大な資料と関係者との調整が発生します
4. プロジェクトマネジメント力が問われます
5. 高度な専門知識と語学力の両方が活かされます

BIG4系FASは、大規模で多国籍な案件に関われる環境です。研修制度も整っており、若手でも早くから成長の機会があります。

グローバルな視野でキャリアを築きたい方にぴったりの環境です。競争は厳しいですが、それだけ高い成長が期待できます。

独立系・国内系FASの特徴

独立系・国内系FASは、柔軟性と専門分野の深さが魅力です。クライアントとの距離が近く、実行支援まで踏み込むことが多いです。

中堅・中小企業の支援や地方案件に強みがあります。案件数は多く、現場に密着したリアルな経験が積めます。

• 中小企業のM&A支援に特化
• オーナー経営者との信頼関係重視
• 柔軟な働き方・独自の企業文化
• 独自の専門性（業種特化など）に強み

たとえば地方の製造業の事業承継支援

1. 経営者とじっくり時間をかけて話し合います
2. 感情面や家族の意向も含めてプランを作ります
3. 財務だけでなく、現場業務の理解も深めます
4. 引き継ぎ後の組織づくりも提案します
5. 実行段階では頻繁に現地訪問も行います

独立系FASでは、一人ひとりの裁量が大きく、実行力が試されます。現場感覚と人間関係構築力が重要なスキルとなります。

安定感よりも挑戦や実務重視の方には非常に向いています。自らの力で価値を届けたい方にはぴったりの環境です。

FASと他の職種との違い

FASは財務の専門家でありながら、戦略実行にも関わる独自の立場です。
似ているようで違う職種との違いを正しく理解しておくことが重要です。

ここから、FASとよく混同されやすい2つの職種との違いを紹介します。

• FA（ファイナンシャルアドバイザリー）との違い
• M&Aコンサルタント・IBDとの違い

役割や関わるフェーズ、必要スキルにも明確な違いがあります。それぞれの違いを知れば、FASの魅力がより立体的に見えてきます。

それでは、順番に見ていきましょう。

FA（ファイナンシャルアドバイザリー）との違い

FAとFASは名前が似ていますが、役割には明確な違いがあります。FAは主にM&Aの仲介や交渉を担うポジションです。

FAは「交渉のプロ」、FASは「分析と助言のプロ」です。FASは財務的な裏付けや戦略提案にフォーカスします。

• FAは買い手と売り手をつなぐ調整役
• FASは財務調査や価値評価を担当
• FAは契約条件の交渉が主業務
• FASは意思決定の材料を提供

たとえば中小企業のM&A支援において

1. 経営者とじっくり時間をかけて話し合います
2. 感情面や家族の意向も含めてプランを作ります
3. 財務だけでなく、現場業務の理解も深めます
4. 引き継ぎ後の組織づくりも提案します
5. 実行段階では頻繁に現地訪問も行います

FAとFASは協力しながらM&Aを進めますが、立ち位置は全く異なります。
FAが前面に立って交渉を進め、FASが裏側から分析支援する関係です。

どちらが良い悪いではなく、自分の適性で選ぶのが大切です。分析好きならFAS、営業型ならFAを目指しましょう。

M&Aコンサルタント・IBDとの違い

FASとM&Aコンサルタント、IBDは似て非なる職種です。それぞれの立場や関わり方には明確な違いがあります。

FASは「数字と実務の支援」、IBDは「金融取引の推進」が主な役割です。
M&Aコンサルは、戦略や組織などの広い観点から支援します。

• FASは会計・財務を中心とした実務支援
• IBDは資金調達や証券発行など金融取引が主
• M&Aコンサルは戦略や組織の統合支援が中心
• 関与フェーズや専門性の範囲が異なる

たとえばある企業のM&Aプロジェクト

1. IBDは買収資金の調達や契約条件を設計します
2. M&Aコンサルは買収の目的整理や戦略面を担当します
3. FASは企業価値評価やデューデリジェンスを担います
4. PMI段階ではM&AコンサルとFASが連携します
5. IBDはクロージングまでに主に関与します

FASは会計士や財務専門家が多く、実務に即した支援が強みです。IBDは投資銀行に所属し、金融のプロとして活躍します。

分析と実行の専門家になりたいならFAS、金融のプロならIBDを目指しましょう。
戦略思考で経営支援したいなら、M&Aコンサルも魅力的な選択肢です。

FASの年収・キャリアパス

FASの仕事は専門性が高く、その分報酬水準も高めです。実力次第で若いうちから高年収を狙える点も魅力です。

ここから、FASの年収やキャリアパスについて詳しく解説します。

• FASの年収相場
• FASへの転職・未経験から目指す方法
• スキルアップ・キャリア形成のポイント

それぞれの項目を知ることで、自分の将来像もより明確になります。
次に、年収相場から順番に見ていきましょう。

FASの年収相場

FASの年収は、職位や経験によって大きく異なります。専門職であるため、全体的に高水準な傾向があります。

年収は実力と成果に応じて上がっていくスタイルです。
外資系やBIG4系では特に報酬水準が高い傾向にあります。

• 新卒：年収500万〜700万円
• アソシエイト：600万〜900万円
• シニア：900万〜1200万円
• マネージャー以上：1300万〜2000万円以上

たとえば30代前半でマネージャーに昇進した場合

1. 年収は1200万〜1500万円が目安です
2. 成果に応じたボーナスが上乗せされます
3. 成長分野の案件を担当すると報酬が増えやすいです
4. 海外案件や語学力がある人材はさらに評価されます
5. ハイレベルな環境でキャリアの価値が大きく上がります

FASは成果主義のため、若手でも実力があれば高収入が目指せます。
逆に実績が伴わなければ、昇給も限定的になる厳しさもあります。

努力と成果が報酬に直結する環境を求める方には理想的です。安定＋成長を求めるなら、非常に魅力的な業界です。

FASへの転職・未経験から目指す方法

FAS業界は中途採用が活発で、未経験でもチャンスがあります。会計や財務の素養があれば、他業界からの転職も可能です。

FASは「ポテンシャル重視」の採用を行うことも多いです。特に会計士・税理士・金融出身者は歓迎されます。

• 公認会計士・USCPAなどの資格保持者
• 監査法人・銀行・証券会社出身者
• コンサルファーム出身者
• 経理・財務の実務経験者

たとえば30代で銀行からFASに転職した例

1. 財務分析や企業評価の知識を活かせます
2. 初めはアソシエイトとして実務を学びます
3. 経験を積みながら資格取得に挑戦する人も多いです
4. 現場での吸収力と成長意欲が評価されます
5. 数年でマネージャーに昇進する例もあります

FASでは「伸びしろ」と「論理的な考え方」が重視されます。実務未経験でも、しっかり準備すれば十分にチャンスはあります。

まずは業界研究と、自分の経験との接点を探してみましょう。FASの現場を知るには、OB訪問や転職エージェント活用も有効です。

スキルアップ・キャリア形成のポイント

FAS業界では、成長意欲と継続的な学習が欠かせません。スキルアップがそのまま年収やポジションに直結します。

成長のカギは「学び続ける姿勢」と「実務の経験」です。知識だけでなく、行動と成果でキャリアを築きます。

• 財務・会計系の資格取得（会計士・USCPAなど）
• 業務経験を通じたスキルの深化
• 語学力（特に英語）の強化
• ロジカルシンキング・プレゼン力の向上

たとえばFASでキャリアを積む30代のケース

1. 若手のうちは幅広い業務を経験します
2. 次第に専門領域を深めていきます
3. M&A・再生・フォレンジックなどに特化する人もいます
4. 海外案件を通じて語学力や国際経験も積めます
5. 将来的には経営層や独立も視野に入ります

FASのキャリアは、自分の選択次第でいくらでも広がります。「スペシャリスト」でも「ゼネラリスト」でも活躍できます。

努力が確実にキャリアに反映される環境なので、成長意欲がある人に最適です。
自分の強みを活かし、FASでの未来をデザインしていきましょう。

まとめ：FASの魅力と今後の展望

FASは財務・会計の専門性を武器に、経営の最前線で活躍できる仕事です。
戦略実行、企業再生、不正調査など、多彩な業務を通じて価値を提供します。

将来性が高く、年収も実力に応じて伸びる環境です。
学び続ける意欲があれば、未経験からでも挑戦が可能です。

• 経営の深部に関われる専門職
• 年収・キャリアの成長余地が大きい
• 業務範囲が広く、専門性を活かしやすい
• 成果主義で努力が報われやすい
• 高度なスキルを実務で磨ける環境

FASの世界は、常に変化と挑戦に満ちています。
クライアントの未来に貢献する、やりがいのある仕事です。

論理的に考えるのが好きな方、数字が得意な方には特におすすめです。
そして何より「成長したい」という気持ちがあれば、きっと道は開けます。

今からでも遅くありません。FASというフィールドに、ぜひ一歩を踏み出してみてください。
あなたの挑戦が、未来のFASをつくります。