営業生産性向上に向けたセールスプロセス改革支援

業務内容（詳細）

【案件詳細】

商社の営業部門にて、個人の力量に依存した営業を仕組みで支える体制へ転換するプロセス改革を支援していただく。



【作業内容】

・営業プロセス・商談ステージの可視化と再設計

・勝ちパターン・トークの型化とプレイブック整備

・SFA/CRMの活用設計と入力・運用ルール整備

・パイプライン・KPIマネジメントの仕組み構築

・マネージャー向けレビュー運用の定着支援



【必須スキル】

・営業改革・セールスイネーブルメントの実務経験

・営業プロセス設計・KPIマネジメントの経験



【求める人物像】

・現場営業の納得を得ながら型化を進められる方