戦略：BtoB企業のチャネル戦略再構築

業務内容（詳細）

【案件詳細】

既存の代理店中心の販売構造が顧客接点の変化に追いつかず、チャネルの役割と組み合わせを見直すプロジェクト。



【作業内容】

・顧客セグメント別の購買行動とチャネル分析

・直販・代理店・デジタルの役割再定義

・チャネルミックスと移行シナリオの策定

・チャネル間の利益相反・コンフリクトの整理

・経営層・営業責任者への提言



【必須スキル】

・チャネル戦略または営業戦略の策定経験

・BtoB製造業・流通への理解



【求める人物像】

・現場の営業実態を踏まえた実装可能な案を描ける方