【未経験からフリーコンサルになりたい方必見】初めて案件獲得までの完全ロードマップ

どうすれば独立できるの？なるには何から始める？

やってみたい気持ちはあるけど、何を準備してどう始めればいいか不安になりますよね。

方向を間違えると、時間もお金もムダになるかもしれません。

今回はフリーランスコンサルタントになるためのリアルな道のりと準備のすべてを紹介します！

この記事で分かること！

• フリーコンサルの始め方
• 必要なスキルと経験
• 営業・収入の現実

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それでは、本章をチェックください。

未経験からフリーコンサルになることは可能か

フリーコンサルは経験者だけの仕事ではありません。

今までコンサルティング経験がなくても、未経験から独立や副業としてフリーコンサルになることは十分可能です。

実際に現場では「事業会社での実務経験」や「IT・営業・管理職などの知識」が評価されることが増えています。

• 未経験からなれる理由
• 求められる人材の傾向
• 実際に活躍している未経験者の例

これら3つを押さえることで、最初の一歩がぐっと現実的になります。

「自分にもできるのか？」と悩む方こそ、次のポイントをチェックしてみましょう。

未経験からなれる理由

フリーコンサル未経験でもチャレンジできる理由は、多様な人材・実務経験が強みとして求められる時代になっているからです。

• コンサル未経験歓迎の案件も増加
• 事業会社の経験や専門知識が活きる
• 業界特化型やプロジェクト型案件の増加
• 20代・30代からキャリアチェンジ例も

たとえば、DX推進や事業改革プロジェクトでは、ITエンジニアや営業経験者の視点が重宝されています。

また、社内の業務改善・システム導入など、現場を知る人材へのニーズも高まっています。

未経験だからこそ「自分らしい強みや視点」をアピールすることができます。

求められる人材の傾向

未経験でも参画しやすい人材にはいくつかの共通ポイントがあります。

• 現場や実務の課題解決力
• コミュニケーション力・折衝力
• Powerpoint・Excelなど基本ツールスキル
• 柔軟性・素直さ・吸収力

たとえば、プロジェクトメンバーとの調整や資料作成、クライアントとの会議対応など。

「主体的に動ける」「自分で情報を調べて実行できる」姿勢が重視されます。

学歴や年齢よりも、「これまでの仕事で何をやってきたか」が見られる傾向が強いです。

新しい分野にも積極的にチャレンジできる人ほど、案件獲得のチャンスが広がります。

実際に活躍している未経験者の例

フリーコンサル未経験から、実際に案件参画や独立を実現している人は多くいます。

• 30代ITエンジニア→ITコンサル案件で独立
• 40代事業会社管理職→業務改善コンサルで副業
• 20代営業→SaaS導入支援やBPR案件に参画
• 会社員の副業→2年目でフリーランス化

たとえば、「Powerpointでの資料作成経験」「社内での業務改善プロジェクト参画歴」「外部ベンダーとの折衝力」など。

これまでの職務経歴を活かしながら、少しずつコンサル領域の案件を拡大していくのが王道です。

現場では「現場視点」「実践経験」が歓迎されやすく、IT・営業・管理職経験者はとくに強みになります。

未経験でも、自分の得意分野や経験を整理してアピールすることが第一歩です。

「自分のキャリアはコンサル業界でどう活きるか？」を具体的に棚卸ししましょう。

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未経験フリーコンサルの3つのレベルと進め方

未経験からフリーコンサルを目指す場合、自分の現在地＝レベルを知ることが重要です。

レベルによって、準備や進め方が全く違ってきます。

• レベル低：コンサル業務未経験
• レベル中：コンサル経験が少ない（中）
• レベル高：コンサルスキルあり・フリー未経験
• それぞれのキャリアパス

それぞれどの段階かを見極めて、自分に合ったロードマップを描きましょう。

レベル低：コンサル業務未経験

「コンサル業界の仕事自体が初めて」「顧客向けのプロジェクト型業務が未経験」という人はこのレベルです。

• 事業会社やIT企業の実務経験のみ
• コンサル案件やプロジェクト参画歴なし
• Powerpointや業務資料は少し作れる
• コンサル的な働き方に憧れや関心あり

たとえば、日々の業務改善や社内資料作成、社外ベンダーとのやりとり経験がある場合でも、クライアントワークは未経験なケース。

まずは「現場支援型」「アシスタント型」の案件や副業から一歩ずつ経験を積むのがおすすめです。

いきなり大きな案件や独立を目指すのではなく、「小さな実績作り」から始めるのが失敗しないコツです。

レベル中：コンサル経験が少ない（中）

「社内でプロジェクト参画の経験はある」「業務改善やIT導入支援など、コンサルに近い経験がある」という人はこのレベルです。

• クライアント折衝や資料作成経験あり
• サブリーダーや推進担当を任された経験
• 社内外のプロジェクトメンバーとの協働
• プレゼンや報告資料作成もこなせる

たとえば、事業会社で新システム導入プロジェクトの推進役や、社内BPR（業務改革）活動のリーダーを経験した人はこの層です。

外部ベンダーやコンサルと一緒に仕事をした経験も強みになります。

このレベルの人は、「業務支援型のコンサル案件」や「サブリーダーとして現場に参画」しやすいのが特徴です。

コンサル業務に一歩踏み込んでいくことで、自信や実績もどんどん増やせます。

レベル高：コンサルスキルあり・フリー未経験

「すでにコンサルファームや事業会社でコンサル業務を経験している」「だがフリーで案件受注は初めて」という人はこのレベルです。

• 業務設計や戦略立案などコンサル型の仕事経験あり
• リーダー・マネージャークラスでプロジェクト推進
• クライアントとの折衝・提案も豊富
• 実績や成果事例もすでにある

たとえば、コンサルファーム出身や、SIerのコンサルタント、外部ベンダーのPM経験者など。

このレベルの人は「フリーランス化の手続きや営業・契約フローを学ぶだけ」で、すぐに高単価案件を目指せる層です。

ポートフォリオや実績整理、エージェント登録・人脈拡大で案件獲得の幅を広げるとよいでしょう。

それぞれのキャリアパス

未経験からフリーコンサルを目指す場合、自分のレベルに応じて「進む道」が変わります。

• レベル低：まずは副業やアシスタント型で現場経験→実績作り→徐々に難易度アップ
• レベル中：プロジェクト支援やサブリーダー型案件→一部提案・推進担当→主担当へ
• レベル高：すぐにフリー化や高単価案件挑戦→独立・継続案件獲得→専門分野の確立

たとえば、「いきなりフリー独立」でなく、まずは副業や兼業で小さな実績を積み、経験値と人脈を増やしてから独立する人が多いです。

段階的にレベルアップすることで、無理なく収入・キャリアの安定を目指せます。

自分の経験や強みを正しく把握し、「今の自分に最適なステップ」を選ぶことが大切です。

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未経験フリーコンサルが案件に参画できる3つのケース

未経験からでも案件参画のチャンスは十分にあります。

特に以下の3つのケースは、未経験者にも「入りやすい」「求められやすい」分野です。

• 実務経験を活かした支援
• 専門人材が少ない分野で参画
• 実績や知名度がある場合

それぞれどのようなパターンがあるのかを具体的に見ていきます。

実務経験を活かした支援

一番多いのが「現場の実務経験をそのままコンサル案件で活かすパターン」です。

• 業界特化の業務支援案件
• IT導入や業務改善の現場リード
• 管理職経験を生かした組織改革支援
• 営業経験を生かした新規事業サポート

たとえば、「SaaS導入の現場推進役」「営業組織改革のリーダー」として、過去の自社経験が評価されるケース。

現場で手を動かした経験が、そのままクライアントの課題解決につながることが多いです。

コンサル未経験でも、「業務推進」「調整」「改善提案」ができれば十分参画できます。

専門人材が少ない分野で参画

「専門人材が不足している分野・テーマ」では、未経験でも入りやすい案件が多いです。

• DX推進やデジタル人材
• セキュリティ・クラウド分野
• 業界特化型（医療・物流・製造など）
• 新規事業やスタートアップ支援

たとえば、最新のクラウドシステムやセキュリティ対策の知見があれば、コンサル未経験でも参画チャンスが広がります。

ベンチャー企業や地方企業では、「現場目線で動ける人材」「学習意欲が高い人材」が求められます。

未経験だからこそ、「専門領域の知識＋新しい働き方」に強みが出ます。

実績や知名度がある場合

「自分の得意分野での実績や知名度がある」場合も、コンサル未経験でも声がかかりやすくなります。

• SNSやブログでの情報発信がきっかけ
• 本業の実績を業界内でアピール
• セミナー登壇や書籍出版など

たとえば、「業界特化ブログで情報発信し続けた」「SNSでのネットワークが広い」など、見える実績・発信が案件獲得につながることも。

知名度や専門性が評価されると、「コンサルタント」としての入り口がぐっと広がります。

情報発信やアウトプットも積極的に活用しましょう。

未経験からフリーコンサルになるための注意点

未経験からフリーコンサルを目指すなら、「やみくもな独立」ではなく、自分の現状や市場のニーズを見極めて戦略的に動くことが大切です。

ここでは、よくある失敗や注意点、準備すべきポイントをまとめます。

• 自分のスキル・経験を棚卸しする
• コンサルスキルを磨く努力
• マッチングサービスの活用
• 市場価値を冷静に判断

順番にチェックしましょう。

自分のスキル・経験を棚卸しする

最初に大切なのは、これまでのキャリアや得意分野を具体的に洗い出すことです。

• どんな業界・職種で何をしてきたか
• どの業務に強みや自信があるか
• 成功体験や課題解決事例は何か
• 他の人にない「自分ならでは」の視点

たとえば、社内でリーダーを任された経験や、IT導入・改善活動を主導した実績など。

「コンサル案件で自分のどこが役立つか」を言語化し、アピールできるよう準備しましょう。

キャリアの棚卸しは自己理解にもなり、案件応募時の自己PRにも役立ちます。

コンサルスキルを磨く努力

フリーコンサル未経験でも、現場で求められるスキルは日々磨いておく必要があります。

• PowerpointやExcelでの資料作成練習
• ロジカルシンキングや仮説思考の勉強
• 業務改善やプロジェクト推進のフレームワーク学習
• コミュニケーションやファシリテーション力の強化

たとえば、市販のコンサル本や動画講座で基礎知識を身につける。

自分でプレゼン資料を作ってみたり、実際の業務で仮説思考・課題分析を意識してみるのも効果的です。

未経験だからこそ、「学び続ける姿勢」が最大の武器になります。

マッチングサービスの活用

未経験の場合、エージェントやマッチングサービスを積極活用することで、参画チャンスが広がります。

• 未経験歓迎・アシスタント案件を探す
• プロフィールや職務経歴を充実させる
• 小さな案件からでも実績を積む
• サービスの担当者に相談・質問もOK

たとえば、「副業・現場支援」「短期プロジェクト」などから挑戦してみるのもおすすめです。

未経験者向けの研修や勉強会を開催しているサービスも増えています。

サービスを通じて「どんな案件があるか」「自分に合う仕事は何か」も具体的に見えてきます。

市場価値を冷静に判断

フリーコンサルは「市場価値で選ばれる世界」です。

自分の強みや経験がどの分野でどのくらい求められるのかを、常に冷静に見極めることが大切です。

• 希少なスキルや経験は何か
• どの業界・職種の案件が増えているか
• 報酬や案件単価の相場を調べる
• 競争力のある領域を意識

たとえば、同じ「IT導入」でも、業界特化や最新クラウド技術が強いと重宝されます。

情報収集やトレンド把握を習慣にし、「自分の市場価値」を客観視しながら動くことで失敗リスクを減らせます。

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未経験フリーコンサルにおすすめの案件紹介サービス3選

未経験からでもチャレンジしやすい、実績豊富な案件紹介サービスを3つ紹介します。

• Re;neW
• ハイパフォコンサル
• フリーコンサルタント.jp

それぞれの特徴を知っておきましょう。

Re;neW

Re;neWは、未経験歓迎案件やアシスタント型案件が豊富なサービスです。

• 現場支援・資料作成からスタートできる案件多数
• コンサル未経験者のサポート実績も多い
• 担当者による案件マッチング・相談サポート
• 登録・面談も無料で安心

たとえば、「ITサポート」「業務改善アシスタント」など、ステップアップしやすい案件が多数。

独自の未経験研修やキャリア相談もあるため、初めてでも安心してチャレンジできます。

ハイパフォコンサル

ハイパフォコンサルは、現役コンサルタントによるキャリア相談・マッチングサポートが特徴です。

• 20～30代のキャリアチェンジ希望者に強い
• IT・DX・戦略系プロジェクトが豊富
• 自分に合ったレベル・領域の提案がもらえる
• 面談やアドバイスも充実

たとえば、「現場経験を生かしたコンサル案件」「未経験歓迎のプロジェクト推進」などを積極的に提案してくれます。

現役コンサルが面談担当になるケースも多く、実践的なアドバイスがもらえます。

フリーコンサルタント.jp

フリーコンサルタント.jpは、案件掲載数・マッチング精度ともに業界最大級のエージェントです。

• 経験浅め・未経験可の案件も取り扱い
• 全国対応・リモート案件も多数
• 専任コンサルタントによる個別サポート
• 案件紹介だけでなくセミナーやイベントも豊富

たとえば、「副業案件からスタートしたい」「地方でリモート案件を探したい」人にも使いやすいです。

複数社登録することで、自分の選択肢や案件獲得の可能性がさらに広がります。

未経験フリーコンサルが案件を獲得するためのポイント

未経験からフリーコンサルとして案件を獲得するには、戦略的な行動と日々の積み重ねが重要です。

案件獲得のコツを具体的に解説します。

• 副業で経験を積む
• 人脈・ネットワークを広げる
• 実績やスキルを見える化
• 情報発信で存在感を高める

それぞれのポイントを押さえましょう。

副業で経験を積む

最初から独立を目指すよりも、副業で小さな案件から始めて経験と自信を積むのが王道です。

• 本業の傍ら副業で現場参画
• 週末・夜間OKの短期案件を活用
• 失敗しても本業があるので安心
• 案件参画の流れやコンサル現場に慣れる

たとえば、資料作成やプロジェクトアシスタントなど、「サポート型案件」で現場を体験するだけでも大きな前進です。

副業からスタートすることで、案件獲得・クライアント対応・請求業務なども実践的に学べます。

人脈・ネットワークを広げる

フリーコンサルにとって、人脈やネットワークは最大の資産です。

• 元同僚や友人、業界内の知人を頼る
• オンラインコミュニティや勉強会参加
• SNSでの情報交換・DM営業も活用
• 案件紹介やリピート案件につながる

たとえば、前職で知り合った人から「うちのプロジェクト手伝えない？」と声がかかることも多いです。

人脈を広げておけば、案件が切れてもすぐ次のチャンスに出会いやすくなります。

実績やスキルを見える化

未経験でも、これまでの実績やスキルをしっかり「見える化」してアピールすることが重要です。

• 職務経歴書やポートフォリオを作成
• 得意分野や実績は具体的に記載
• 「何ができるか」「何をやってきたか」を明確化
• 案件ごとに自己PRを調整

たとえば、社内プロジェクトの成果や数字、資料サンプルなども実績としてまとめておくと有効です。

実績を分かりやすく伝えることで、クライアントの信頼や案件獲得につながります。

情報発信で存在感を高める

情報発信も、未経験フリーコンサルの武器になります。

• SNSやnoteでのアウトプット
• 業界トレンドや課題に関する発信
• コンサル志望仲間との交流
• 自分の強みや成長記録をシェア

たとえば、LinkedInやX（旧Twitter）、ブログで「プロジェクト推進の工夫」や「業界の最新動向」などを発信。

「この分野に詳しい人」として認知されると、ダイレクトな案件依頼や相談につながることも多いです。

発信を続けることで自信もつき、次のステップへ進みやすくなります。

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未経験フリーコンサルに求められるスキルと重視されるポイント

未経験からでもフリーコンサルで活躍するために、「最低限ここだけは押さえておきたい」スキルやポイントを解説します。

• ドキュメント作成スキル（Powerpoint・Excel）
• コミュニケーション力
• 論理的思考力・仮説思考力
• 最低限の業界知識

ひとつずつ見ていきましょう。

ドキュメント作成スキル（Powerpoint・Excel）

コンサル現場で最も求められるのがPowerpointやExcelによるドキュメント作成スキルです。

• 資料作成やレポート作成がメイン業務
• 図解・グラフ・ロジック構成ができる
• スピードと分かりやすさの両立
• Excelでの集計やデータ分析も重宝

たとえば、クライアント向けの提案資料や進捗レポート、業務フロー図など。

「資料作成に自信がない」という人は、ネットや本でスライド作成の基本を学び、日々練習しましょう。

このスキルがあるだけで、未経験でも参画チャンスが一気に増えます。

コミュニケーション力

コンサルタントは「相手のニーズを正確に理解し、提案・調整できる力」が不可欠です。

• クライアントとのヒアリング・打ち合わせ
• 社内外の関係者との調整
• 説明・質問・交渉の柔軟さ
• オンライン会議でも安心して話せる

たとえば、初対面でも「何を求めているか」を丁寧に聞き出す力や、説明のわかりやすさが重要です。

話すのが苦手でも、「聞く・質問する・共感する」姿勢があれば問題ありません。

論理的思考力・仮説思考力

コンサルの仕事は「論理的に考え、仮説を立てて課題を発見・解決すること」が求められます。

• 問題を構造化し、筋道を立てて整理
• 「なぜ？」と考え続ける力
• 仮説を持って現場で検証
• 課題をわかりやすく伝える力

たとえば、「現状把握→課題抽出→改善策立案→実行・評価」という流れをイメージしながら、物事を整理します。

慣れないうちは本やネットでフレームワークを学び、実務で意識的に活用しましょう。

最低限の業界知識

未経験でも「最低限の業界知識」は身につけておくことが必要です。

• 業界用語や商習慣の理解
• 主要な競合やトレンドを把握
• クライアント業界の課題や動向を調査
• 実際のプロジェクト事例を学ぶ

たとえば、IT・流通・製造・医療など自分が強みを持つ業界の基礎情報を整理。

事前準備やリサーチ力があると、クライアントからも「頼れる人」として信頼されやすくなります。

業界情報はネット・本・セミナー・OJTなど幅広く学べます。

【まとめ】未経験からフリーコンサルになるまでのロードマップ

未経験からフリーコンサルになる道のりは、決して簡単ではありませんが、正しい手順と準備をすれば誰でもチャンスがあります。

最後に、実現までのロードマップを整理しましょう。

• 自分のレベルを把握する
• 目指すキャリアパスを決める
• 段階的にチャレンジする

この3ステップが成功への近道です。

自分のレベルを把握する

まずは「今の自分がどのレベルか」を客観的に分析しましょう。

• コンサル業務は完全未経験か
• どんな実務やプロジェクト経験があるか
• どの業界・テーマが得意か
• どんな強みや実績があるか

たとえば、自分の職歴や成功体験、資料作成スキルなどをリストアップしてみてください。

他者に話してフィードバックをもらうのもおすすめです。

レベル感を明確にすることで、「何から始めるべきか」が見えてきます。

目指すキャリアパスを決める

フリーコンサルといっても、目指すべきゴールや働き方は人それぞれです。

• 副業から始めて少しずつ独立を目指す
• 専門分野でスペシャリストを目指す
• 経営・事業サイドにキャリアチェンジしたい
• 安定収入よりも新しい挑戦を重視したい

たとえば、「まずは副業やアシスタント案件から経験を積み、3年後に独立を目指す」など。

目標を明確にすると、日々の行動や学びのモチベーションも上がります。

短期・中期・長期の目標を紙に書き出し、定期的に見直すのも効果的です。

段階的にチャレンジする

未経験からの独立は、一気にジャンプせず段階的にステップアップするのが安全で確実です。

• 副業や短期案件で現場経験を積む
• マッチングサービス・エージェントで情報収集
• 実績やスキルを「見える化」して発信
• 人脈やネットワークを少しずつ広げる
• 足りないスキルや知識は日々学ぶ

たとえば、最初は資料作成やサポート型案件で自信をつけ、徐々にリーダー業務や提案業務に挑戦する。

実績を積み重ねることで、クライアントからの信頼も高まり、高単価案件や継続依頼につながります。

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「未経験からフリーコンサルになるには、焦らず段階を踏んで着実にステップアップすることが何より大切です。」

自分のペースで一歩ずつ進めば、きっと新しいキャリアの扉が開きます。

ぜひこの記事を参考に、今日からできる小さな一歩を始めてみてください！

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「あなたの成長と挑戦を、フリーコンサルの現場で応援しています！」