戦略：医療機器メーカーのグローバル販売戦略

業務内容（詳細）

【案件詳細】

主力製品の海外売上を伸ばす必要に迫られるなか、地域ごとの規制や販路の複雑さに対応した販売戦略を求められている医療機器メーカーを支援する案件です。海外事業・営業企画部門と並走し、経営層への報告を前提に、規制産業ならではの参入難度を織り込んで進める。地域ごとの市場魅力度と参入難度を踏まえ、どの市場を優先し、どの販路で攻めるかという論点に答えを出すことが求められる。成果は優先市場と参入順序、チャネル戦略と販売体制の方針として、経営会議での討議に耐える粒度まで具体化する。コンサルタントは市場・規制分析の設計から販路構造の分析、提言の取りまとめ、経営層との議論まで一気通貫で関与する。



【作業内容】

・地域別の市場規模・成長性・規制環境の分析

・競合と販路（直販・代理店）の構造分析

・優先市場の選定と参入順序の策定

・チャネル戦略と販売体制の方針整理

・経営層へのグローバル販売戦略提言



【必須スキル】

・グローバル販売・市場参入戦略の策定経験

・医療機器またはヘルスケア領域への理解



【求める人物像】

・規制産業の複雑さを織り込んで戦略を描ける方