戦略：SaaS企業のプライシング戦略再設計

業務内容（詳細）

【案件詳細】

プロダクトの機能拡張に料金体系が追いつかず、収益性の伸び悩みとアップセルの停滞に課題を抱える成長期SaaS企業のプライシングを再設計する案件です。事業責任者・プロダクト責任者と並走し、経営層への収益インパクトの報告を前提に、利用データと顧客の声の双方を踏まえて進める。顧客セグメントごとの価値と価格感度を踏まえ、どの課金軸とプラン構成が収益とアップセルを両立させるかという論点に答えを出すことが求められる。成果はプラン構成・課金軸・パッケージングとアップセル設計の方針として、経営判断に耐える粒度まで具体化し、想定収益への影響を示す。コンサルタントは価格調査の設計から定量分析、提言の取りまとめ、経営層・プロダクト責任者との議論まで一気通貫で関与する。



【作業内容】

・顧客セグメント別の利用実態と価値分析

・支払意思・価格感度の調査と分析

・プラン構成・課金軸・パッケージングのシナリオ策定

・アップセル・クロスセル設計の方針整理

・経営層・プロダクト責任者への提言



【必須スキル】

・プライシングまたは収益化戦略の策定経験

・SaaS・サブスクリプションビジネスへの理解



【求める人物像】

・定量分析を事業判断につなげられる方