スマート工場 Edge AI×外観検査 SaaS GTM/導入標準化

業務内容（詳細）

【案件詳細】
背景は熟練検査員不足と品質ばらつき、立ち上げ負荷の高さである。目的は対象業種別にパッケージ（価格・SLA・導入期間）を定義し、学習/再学習の責任分界を明確にすること。データ収集・アノテーション・検証のフローを定型化し、装置ベンダーとの役割分担を固める。可視化とアラートのUIを現場標準に合わせる。PoVからスケール移行のゲート管理で失敗率を下げる。
【作業内容】
ターゲットセグメントのGTMと価格・契約形態を設定し、導入プレイブック（要件→学習→本番→保守）を整備する。評価指標/品質基準を設計し、パートナー連携の運用分担を合意する。事例化と営業/CSの連携により量産体制を確立する。
【必須スキル】
・B2B SaaSのGTM/オンボーディング設計
・製造現場/品質保証の基本理解
・データ収集/学習運用の実務
【求める人物像】
・現場に入り運用可能な形に落とし込める
・仮説検証を速く回し標準化までやり切れる
・顧客成功を収益に繋げる視点を持つ