事業開発におけるフリーコンサルの価値！各企業からプロフェッショナルが求められる理由

フリーコンサルが事業開発の分野で活躍するにはどうしたらいいの？

事業開発の現場では、市場調査やビジネスモデルの提案、戦略の実行など、フリーコンサルが活躍できるポイントが多くあります。クライアントの期待に応えるためには、様々なスキルを高いレベルで持ち、知プロフェッショナルとしての価値を提供することが重要です。

今回は、クライアントがフリーコンサルに期待することを解説し、事業開発案件で成功するためのポイントと実践方法について解説します！これから事業開発案件に入られる方、もしくは興味がある方は、今後の案件を探す際の参考にしてみてください。

この記事で分かること！

• 事業開発におけるフリーコンサルの重要性
• 必要なスキルと知識の具体例
• 成功のために押さえておくべき戦略

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それでは、本章をチェックください。

なぜフリーコンサルが事業開発のプロフェッショナルとして求められるのか？

事業開発の現場で、フリーコンサルタントが求められる理由は、柔軟性、専門性、そして即戦力としての価値があります。大企業やベンチャー企業が外部のプロフェッショナルを積極的に活用する背景には、組織内の限界を補うという意図も隠されています。

• 事業開発におけるフリーコンサルの役割とは？
• 外部プロフェッショナルが必要とされる背景
• 大企業・ベンチャー企業での事業開発の現状

これらの視点を深掘りしながら、フリーコンサルがなぜ求められるのかを解説します。

事業開発におけるフリーコンサルの役割とは？

フリーコンサルタントは、事業開発のあらゆるフェーズで重要な役割を担うことが可能です。新しい市場の開拓策から戦略立案、そして実行支援に至るまで、企業が直面する課題に対して、解決策を提供するのが仕事です。

主な役割:

1.新規事業の立ち上げ支援

• 市場調査や競合分析を通じて、収益性の高い新規事業の計画を立てる。
• 例: 新規プロダクトの価格設定やターゲット市場の明確化。

2.既存事業の再構築

• 成熟市場での競争力維持や、新しい収益モデルの導入を提案する。
• 例: サブスクリプションモデルへの移行を支援。

3.プロジェクトの実行支援

• 戦略を具体的な行動計画に落とし込み、現場レベルでの実行をサポートする。
• 例: 部門横断プロジェクトの進行管理。

たとえば、あるメーカーが新規事業として「リモートワーク支援ツール」を立ち上げた際、フリーコンサルタントが市場調査からプロダクトデザイン、そして初期販売計画までを一貫してサポートしたこともあります。１担当者だけではできないことを、フリーコンサルなら様々な角度で支援することができます。

外部プロフェッショナルが必要とされる背景

企業がフリーコンサルタントという外部の専門家を求める背景には、いくつかの理由があります。

社内リソースの不足

• 新規事業開発は、既存事業にリソースを割いている組織では優先順位が低くなりがちです。
• 例: 社内に新規事業のノウハウや専門家がいない場合、外部コンサルに頼るケースが多い。

スピードと専門性へのニーズ

• 競争環境が激化する中で、迅速に市場投入できるプロフェッショナルな支援が必要。
• 例: IT分野での技術的な知識や海外市場進出の経験を持つコンサルタントが求められる。

客観的な視点の重要性

• 社内では見過ごされがちな課題やリスクを、外部の視点から指摘してもらうことが可能。
• 例: 既存の戦略が市場ニーズとズレている場合、その修正を提案。

このような様々な課題がある企業が、様々な課題解決をするために外部プロフェッショナルを活用するケースが多いです。

大企業・ベンチャー企業での事業開発の現状

事業開発の現場では、大企業とベンチャー企業それぞれに異なる課題がありますが、どちらの場合でもフリーコンサルの役割が重要視されています。

大企業の場合:

• 課題:
  社内プロセスが複雑で、スピード感を持った意思決定が難しい。
• フリーコンサルの役割:
  プロジェクトの推進役として、短期間で成果を出すことが期待される。
• 具体例:
  新規事業としてデジタルサービスを立ち上げた大手メーカーが、事業計画作成と市場調査を外部コンサルに依頼。

大企業におけるフリーコンサルタント案件の事例は、下記の記事でまとめています。

新規事業案件を知る！フリーコンサルが知るべき大企業の案件例と戦略

ベンチャー企業の場合:

• 課題:
  リソースが不足しており、事業開発を同時進行で進めるのが困難。
• フリーコンサルの役割:
  短期間で事業戦略を立案し、初期の成功を後押しする。
• 具体例:
  スタートアップが新規市場に進出する際、競合分析とプロモーション戦略を外部に委託。

ベンチャー企業におけるフリーコンサルタント案件の事例は、下記の記事でまとめています。

新規事業案件を知る！フリーコンサルが知るべきベンチャー企業での新規事業案件の例と働き方

フリーコンサルタントが事業開発に貢献できる具体的な方法

フリーコンサルタントは、新規事業の立ち上げから既存事業の改善、プロジェクトの実行支援に至るまで、事業開発において多角的に貢献することができます。その役割は、クライアント企業の成長を直接支える重要なポジションです。

• 新市場の調査とビジネスモデル提案
• 実行可能な戦略立案とプロジェクト推進
• チームへの専門知識の提供と支援

以下で、それぞれの具体的な方法を解説します。

新市場の調査とビジネスモデル提案

新市場への進出や新規事業の成功には、正確な市場調査と革新的なビジネスモデルの提案が欠かせません。フリーコンサルタントは、データに基づく分析と創造性を活かして企業に新たな方向性を示します。

主な貢献内容:

1.ターゲット市場の選定

• 潜在的な市場規模や成長性を分析し、事業機会を特定する。
• 例: 「ヘルスケア市場のシニア向けセグメント」をターゲットとして提案。

2.顧客ニーズの調査

• 顧客インタビューやアンケートを通じて、新規事業で解決すべき課題を明確化。
• 例: 「スマホアプリの使いやすさが競合優位性になる」と分析。

3.ビジネスモデルの提案

• 成果物やサービスの収益モデルを構築し、実現可能性を検討。
• 例: サブスクリプションモデルやパートナーシップ戦略を導入。

実践例:

ある飲食チェーンが新規事業として「食品デリバリーサービス」を計画していた際、フリーコンサルタントが市場調査を行い、競合他社との差別化ポイントとして「地元特化型メニュー」を提案。その結果、地域での支持を得て事業が成功しました。

実行可能な戦略立案とプロジェクト推進

企業の課題は、戦略を立てるだけでは解決しません。フリーコンサルタントは、実行可能な計画を立案し、プロジェクトを推進することで、具体的な成果を生み出します。

主な貢献内容:

1.戦略を実行計画に落とし込む

• 大まかな事業戦略を、実行可能なタスクに分解。
• 例: 「3か月以内に試験販売を開始」「KPIとして月間顧客数を1,000人獲得」。

2.進捗管理とリスク対応

• プロジェクトの進行状況を可視化し、リスクが発生した場合に迅速に対応する。
• 例: タスク管理ツールを活用してスケジュールを調整。

3.クロスファンクショナルチームの調整

• 複数部門間の調整役を担い、スムーズな連携を実現。
• 例: 開発部門とマーケティング部門の連携を強化。

実践例:

IT企業が新規事業として「SaaS型ツール」を開発する際、フリーコンサルタントが戦略を具体化。開発チームと営業チームをつなぐ役割を果たし、スムーズな製品リリースを実現しました。

チームへの専門知識の提供と支援

フリーコンサルタントは、クライアントのチームに専門知識を提供し、事業開発プロジェクトを支える教育やトレーニングも行います。

主な貢献内容:

1.知識共有セッションの実施

• 新しい市場や技術に関する知識をチームメンバーに共有。
• 例: デジタルマーケティングのトレンドや成功事例を共有。

2.プロジェクト遂行のスキルトレーニング

• チームメンバーがプロジェクトを推進できるように、必要なスキルを指導。
• 例: データ分析ツールの使い方やKPI設定方法を教える。

3.フィードバックと改善提案

• 定期的にプロジェクトの進行状況を評価し、改善ポイントを提案。
• 例: 「このフェーズではもっと簡潔な顧客ターゲティングが必要」とアドバイス。

実践例:

あるスタートアップが「海外市場進出」を目指したプロジェクトで、フリーコンサルタントが海外市場の専門知識を提供。現地パートナーの選定や文化的要因への対応策を指導し、プロジェクトの成功を後押ししました。

事業開発プロフェッショナルとして必要なスキルと知識

フリーコンサルタントが事業開発のプロフェッショナルとして活躍するためには、高度なスキルと幅広い知識が求められます。これらのスキルは、分析力や課題解決能力だけでなく、クライアントとの信頼を築くためのコミュニケーション力や、プロジェクトを成功させる実行力も含まれます。

• 分析力と課題解決能力
• クライアントニーズを把握するコミュニケーション力
• プロジェクトマネジメントスキルと実行力

以下で、これらのスキルについて詳しく解説します。

分析力と課題解決能力

事業開発案件では、データをもとにした正確な分析と、それに基づく課題解決能力が不可欠です。クライアントの現状を的確に把握し、実現可能な解決策を提案することが求められます。

必要な能力:

1.データ分析スキル

• 市場規模やトレンドを把握するための統計解析やデータ可視化の技術。
• 例: Google AnalyticsやExcelを用いたデータ分析。

2.課題の分解と優先順位付け

• 複雑な課題を小さな要素に分解し、優先順位をつけて解決を進める。
• 例: 売上低迷の原因を「顧客離脱率」「商品の競争力不足」に分けて分析。

3.仮説検証能力

• 解決策を仮説として立て、データで検証して適用する。
• 例: 「この価格帯なら売上が20％増加する」と仮説を立てテスト。

実践例:

新規事業として美容商品の開発を計画する企業に対し、フリーコンサルタントが市場データを分析。その結果、「20代女性で、離婚経験のある方がメインターゲット」とする仮説が導き出され、成功の基盤となりました。

クライアントニーズを把握するコミュニケーション力

事業開発では、クライアントのニーズや期待を的確に把握し、それを満たす提案を行うことが成功の鍵となります。フリーコンサルタントは、ヒアリング力やプレゼン力を駆使してクライアントとの信頼関係を構築します。

関連記事：フリーコンサル必見！案件継続のためのクライアントとの信頼構築術とコツ

必要なスキル:

1.傾聴力

• クライアントの要望や課題を正確に聞き取り、本質を理解する。
• 例: 「収益向上が目標」といった漠然とした要望から具体的なKPIを引き出す。

2.明確な説明力

• 複雑な戦略やデータを簡潔かつわかりやすく説明する。
• 例: 専門用語を避け、図やチャートを用いたプレゼンを行う。

3.適切なフィードバック

• プロジェクトの進行状況やリスクを率直に報告し、解決策を提案する。
• 例: 「進捗率50％だがリソース不足が課題」と伝え解決策を提示。

実践例:

クライアントとの定期ミーティングで、フリーコンサルタントが進捗状況と改善案を共有。透明性のあるコミュニケーションが信頼を築き、次の案件依頼につながりました。

プロジェクトマネジメントスキルと実行力

事業開発のプロジェクトは、計画だけでなく実行段階での成功が求められます。フリーコンサルタントには、計画を具体的な行動に落とし込み、プロジェクト全体を管理する能力が必要です。

必要なスキル:

1.タスク管理と優先順位付け

• プロジェクト全体を小さなタスクに分け、それぞれの重要度を評価。
• 例: 「初月は市場調査、次の月は試験販売」といった計画を立案。

2.進捗管理

• プロジェクトの進行状況を定期的に確認し、必要に応じて修正。
• 例: AsanaやTrelloを使ったタスク管理。

3.リスク管理

• プロジェクト中に発生する可能性のある問題を事前に予測し、対応策を準備する。
• 例: 「販売開始が遅れる場合に備えた代替スケジュールを作成」。

実践例:

IT企業の新規サービス開発プロジェクトで、フリーコンサルタントがプロジェクト全体を管理。進捗を細かく確認し、遅延を防ぎながら予定通りサービスをリリースすることに成功しました。

事業開発プロフェッショナルが持つべき心得

これらのスキルを組み合わせることで、フリーコンサルタントは事業開発案件でプロフェッショナルとして高い成果を出せます。特に、データ分析、コミュニケーション、実行力をバランスよく発揮することが重要です。

このようなスキルを持っている方、またはこれから獲得していきたい方は、事業開発の案件は非常にチャレンジングです。ひとつでも該当するスキルがあれば、案件の成約率があがります。

事業開発のフリーコンサル案件にチャレンジしてみたい方は、ぜひ弊社NewAceを活用ください。ご相談からでも可能なので、安心してご登録ください。

フリーコンサルが事業開発で結果を出すための成功法則

事業開発案件でフリーコンサルタントとして結果を出すには、クライアントの期待に応えるだけでなく、プロジェクト全体に価値を与える存在になることが重要です。ここでは、成功に向けた具体的な法則を解説します。

• クライアントの目標を深く理解する
• 実績を積み上げ信頼を得る
• 長期的な関係構築を意識した取り組み

これらの法則を意識することで、フリーコンサルタントとして安定的に成功を収めることが可能です。

クライアントの目標を深く理解する

事業開発案件では、クライアントの目標や課題を深く理解することが最優先です。その背景や意図を把握し、プロジェクト全体の方向性を共に考える姿勢が求められます。

主なポイント:

1.初期ヒアリングを徹底する

• クライアントが掲げる目標を具体的なKPIや成果指標に落とし込む。
• 例: 「新規顧客1000人獲得」「初年度で1億円の売上達成」などの具体目標を設定。

2.目標の背景を理解する

• クライアントの業界状況や競合環境を調査し、目標の妥当性を検証。
• 例: 成熟市場では「ニッチなターゲット層への絞り込み」が効果的と提案。

3.目標達成のための戦略を共有する

• 目標達成のために必要な手段やプロセスを、わかりやすく説明する。
• 例: 「3か月以内にターゲット市場でのブランド認知を50％向上」とする具体策を提示。

実践例:

あるメーカーが「グローバル市場進出」を目標に掲げた際、フリーコンサルタントが業界分析と競合調査を実施。進出国ごとの消費者ニーズを明確化し、適切なマーケティング戦略を提案しました。その結果、プロジェクトは初年度で目標の売上を達成しました。

実績を積み上げ信頼を得る

フリーコンサルタントとして、信頼を築くには、目に見える実績を残すことが不可欠です。クライアントに期待以上の価値を提供することで、次の案件獲得につながります。

主なポイント:

1.小さな成功を積み上げる

• 大きな成果を狙うだけでなく、短期間で達成可能な小さな成功を実現する。
• 例: 「1か月以内にプロトタイプを完成」「初期の有望顧客リスト作成」など。

2.成果を可視化する

• 数値やレポートを通じて、プロジェクトの進捗や成果を定期的に報告。
• 例: 「前月比で新規顧客獲得数が30％増加」と具体的な成果を提示。

3.クライアントの期待を超える

• 契約範囲を超える付加価値を提供し、クライアントの感動を引き出す。
• 例: 無償で競合分析や市場動向レポートを追加で提供。

実践例:

スタートアップ企業が「不動産に関するサブスクリプションサービス」の初期販売を目指していた際、フリーコンサルタントがプロジェクト管理と初期マーケティングをサポート。予定以上の新規契約を獲得し、クライアントから高い評価を得ました。

長期的な関係構築を意識した取り組み

事業開発案件を一度成功させるだけでなく、長期的な関係を築くことで、継続的な依頼や信頼関係を深めることが可能です。

主なポイント:

1.プロジェクト終了後のフォローアップを行う

• 契約終了後も連絡を取り、成果や進捗を確認する。
• 例: 「プロジェクト後の業績はいかがですか？」と定期的に状況を確認。

2.追加提案を行う

• クライアントが気付いていない課題や機会について、新たな提案を行う。
• 例: 「次は海外展開のステップに進むのはいかがでしょう？」と提案。

3.信頼を基盤にしたパートナーシップを構築する

• 短期的な利益よりも、クライアントの成長を優先する姿勢を示す。
• 例: 成果物のクオリティを保証し、追加費用を求めず改善を行う。

実践例:

新規事業で「ヘルスケアに関する定額制プラットフォーム」を立ち上げたベンチャー企業に対し、フリーコンサルタントが契約終了後も定期的な状況確認を実施。クライアントの業績が向上した結果、別プロジェクトの依頼をいただきました。

案件を契約更新させるための信頼構築方法については、下記記事もご参考ください。

フリーコンサル必見！案件継続率のためのクライアントとの信頼構築術とコツ

【まとめ】フリーコンサルが事業開発で成功するためのまとめ

フリーコンサルタントが事業開発で結果を出すためには、クライアントの目標を深く理解し、期待を超える成果を提供することが重要です。また、長期的な視点で関係構築を行うことで、継続的な依頼やプロジェクト拡大の機会を得ることができます。

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