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事業企画フリーランスの単価と仕事内容｜案件選び・独立準備を解説

ポストコンサルキャリア

2026.06.23

事業企画フリーランスは、事業計画づくりや新規事業の立ち上げ、PoC設計といった仕事を、業務委託で外から引き受ける働き方です。単価を比べる前に、構想をまとめる仕事なのか、検証や事業運営まで担う仕事なのかを揃える必要があります。

新規事業や事業戦略の経験を、独立後にどの仕事へつなげるか。複数領域を含むフリーコンサル130人調査を参考に、業務別の見積もり条件、経営企画との違い、案件の探し方を整理します。調査の数値は事業企画職だけの相場とは区別し、希望条件を具体化する材料として読んでください。

この記事でわかること💡

事業企画フリーランスの業務範囲と単価の比較条件
専門領域の経験を案件選びにつなげる視点
経営企画フリーランスとの違い：専門性の方向性
案件獲得チャネル：コンサル特化系・スタートアップマッチング・直接受託
事業企画フリーランス開始の準備ポイント

弊社サービスNewAceは、あなたのチャレンジを応援するコンサルタントの方向けのプラットフォームです。
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それでは、本章をチェックください。

1 事業企画フリーランス市場の構造
2 経営企画フリーランスとの違い
3 案件タイプ別の詳細
4 案件獲得チャネル
5 事業企画フリーランス開始の準備ポイント
6 掲載案件から業務範囲を確認する
7 よくある質問
8 事業企画フリーランス｜タイプ別の判断指針

事業企画フリーランス市場の構造

事業企画フリーランスとは

事業企画フリーランスは、事業会社の事業企画部門・新規事業部門が担う業務領域を、業務委託の形で外部から支援する働き方です。経営企画フリーランスが企業全体の経営戦略を担うのに対し、こちらは特定事業のグロース戦略や新規事業の立ち上げに深く専門特化します。

支援対象は、新規事業立ち上げ中のスタートアップ・大手企業の新規事業部門・PE投資先で事業企画チームを強化したい企業など。クライアント企業の事業フェーズや成長戦略に応じて、関与の深さ・稼働時間・単価は大きく変わってきます。

新規事業のコンサル副業の始め方で、新規事業領域の案件構造を整理しています。

事業企画フリーランス市場の主要案件タイプ

案件ごとに、作る資料だけでなく、誰の判断を支え、実行のどこまで関わるかを確認します。下表の業務例を使い、自分の経験と担当可能な範囲を整理してください。

案件タイプ	主な成果物の例	工数を決める確認事項
新規事業立ち上げ支援（0→1）	事業仮説・検証計画・実行計画	どの工程まで担当するか
既存事業のグロース戦略支援	課題分析・KPI・施策計画	施策実行と効果検証の分担
事業計画策定支援	収支計画・前提条件・判断資料	計画の用途と修正範囲
PoC設計・実行支援	検証項目・判断基準・結果整理	実施体制と顧客への接点
新規領域進出支援	市場・顧客分析・参入案	調査と参入実行の範囲
海外子会社事業企画支援	現地事業計画・管理指標	現地との分担、出張や時差対応
グループ会社の事業企画強化	計画策定・進捗管理の仕組み	対象会社数と社内体制

「新規事業を担当した」という肩書きだけでなく、構想・検証・実行のどこで何を決め、何を動かしたかを示します。海外や新領域という名称だけで、単価の上下を決めつけないようにしましょう。

同じ新規事業立ち上げ支援でも、大手企業の部門と創業直後の企業では、使える人員や意思決定の手順が異なります。必要な稼働、会議や出社の条件、発注側との役割分担を合わせてから報酬を比較してください。

新規事業に強いフリーコンサルエージェントで、新規事業領域のエージェント選定基準を整理しています。

特化領域ごとに説明したい経験

経験分野を伝えるときは、業界名に加えて、どの事業課題を扱ったかを示します。下表は専門性を説明するための観点です。特定分野なら高単価になるという順位づけではありません。

経験分野	専門性を具体化する観点
BtoB SaaS事業企画	顧客獲得、継続利用、収益構造の理解
DX・デジタル事業企画	業務課題とデジタル施策、実行部門との連携
新興国市場進出	現地顧客・商流・パートナーへの理解
製造業の新規事業	技術の用途、事業化条件、販売や供給体制
ヘルスケア新規事業	利用者・支払者・制度など事業条件の理解
FinTech新規事業	金融機関との連携や必要な専門判断の切り分け
スタートアップ事業企画	事業フェーズに合う検証・成長課題の設定

専門領域を絞る際は、名前の珍しさより、発注側が直面する課題に対応できるかを確認します。過去に使った分析方法、関係者との調整、事業上の判断を具体化すると、近い仕事かどうかを相談しやすくなります。

調査から分かることと限界

NewAceフリーコンサル実態調査2026（NewAce登録フリーコンサルタント130人への自社アンケート）では、100%稼働換算・税抜の月単価で「140〜160万円」が24人（18.5%）と最も多く、「160〜180万円」以上の区分は計54人（41.5%）でした。事業企画職だけの集計ではなく、全国のフリーコンサルを代表する無作為標本でもありません。この分布から、新規事業経験の効果や、事業企画職だけの単価を推定することはできません。

経営企画フリーランスとの違い

業務範囲の違い

経営企画フリーランスと事業企画フリーランスでは、業務範囲の向かう方向が異なります。

項目	経営企画フリーランス	事業企画フリーランス
主な業務例	企業全体の経営戦略	特定事業のグロース戦略
関与の幅	全社・複数事業横断	個別事業・事業ポートフォリオ
主な対話相手	CEO・CFO・COO	事業責任者・事業部長
期間を区切る観点	経営計画・予算策定等の区切り	検証・事業化・施策実行等の区切り
成果物の例	中期計画・M&A戦略	事業計画・PoC・グロース施策

経営企画は全社の意思決定、事業企画は個別事業の計画や実行を軸に整理できます。ただし企業によって役割は重なり、事業企画が複数事業に関与する場合もあります。名称だけで切り分けず、発注部門と期待する成果物を確認しましょう。

経営企画フリーランスの単価相場で、経営企画フリーランスの業務範囲を整理しています。

強みの方向性の違い

強み	経営企画フリーランス	事業企画フリーランス
戦略立案領域	全社戦略・M&A戦略	事業戦略・成長戦略
財務分析領域	全社予算・FP&A	事業計画・収益性試算
実行マネジメント領域	PMI・組織再編	PoC・収益化・拡大実行
業界知見	業界全体	特定事業領域の深い知見

事業企画の経験を伝える際は、特定事業の課題に対して、どこまで実行に関与したかを示します。資料の作成だけでなく、検証結果をどう判断に使ったか、施策をどう見直したかを説明できると、担当可能な範囲を具体化できます。

単価を比較する前に揃えたい条件

比較する条件	経営企画での確認例	事業企画での確認例
成果物	全社計画・予算・経営会議資料	事業計画・検証結果・施策計画
関与の範囲	複数事業の調整や判断支援	個別事業の検証や実行管理
必要な稼働	会議、計画策定、各部門との調整	調査、顧客検証、実行チームとの連携

経営企画と事業企画を比べる際は、金額だけを横並びにせず、成果物、意思決定への関与、稼働条件を揃えます。希望単価を伝える際も、どの役割に対する見積もりかを明確にしましょう。

案件タイプ別の詳細

新規事業立ち上げ支援（0→1）

新規事業立ち上げ支援は、事業会社・スタートアップの新規事業を0→1のフェーズで立ち上げる案件。

クライアントの例	確認したい体制	契約範囲の確認
大手企業の新規事業部門	意思決定者と既存部門との分担	構想・検証・社内承認の担当範囲
スタートアップ（シード〜A）	創業者と実行メンバーの役割	検証・資金調達資料・実行の分担
スタートアップ（B以降）	事業責任者と専門チームの役割	成長施策や管理体制の支援範囲
中堅企業の新規領域進出	既存の顧客・技術・販路を使えるか	調査から参入実行までの関与

新規事業の経験があっても、構想をまとめたのか、顧客検証を回したのか、事業化後まで担当したのかで対応範囲は異なります。発注側がいま止まっている工程と、自分が担当した工程を照合してみてください。

新規事業×フリーコンサルの失敗パターン7選で、新規事業案件の失敗パターンを整理しています。

既存事業のグロース戦略支援

既存事業のグロース戦略支援は、売上・顧客獲得・継続利用・収益性などの課題を特定し、施策を設計・実行する仕事です。PMF（顧客に受け入れられる製品・サービスと市場の適合）の状況によっても、扱う論点は変わります。

支援対象の例	取り組む課題を確認する観点
SaaS企業のグロース支援	顧客獲得・継続・拡張のどこに課題があるか
Eコマースのグロース支援	集客・購入・継続購入と採算の関係
既存事業の収益性改善支援	売上構成・費用・運用上の制約
海外展開支援	対象顧客・現地販路・運営体制の検討範囲

グロース支援では、KPI設計や施策ロードマップに加え、実行後の振り返りまで担当したかを示します。成果の数値を出す場合は、対象期間と自分の役割を添え、チーム全体の成果を個人の実績として説明しないようにします。

事業計画策定支援

事業計画策定支援は、売上・費用・必要投資などの前提を整理し、意思決定に使う計画を作る仕事です。対象期間や更新頻度は、計画の用途に合わせて決めます。

計画の用途	作成前に合意する項目
事業の実行計画	前提条件、予算、施策、担当者
中期事業計画	対象期間、戦略上の位置づけ、投資判断
投資家向け事業計画	説明先、事業仮説、資金使途、必要な根拠
海外事業計画	現地条件、通貨・言語、情報提供者との分担

事業計画の納品までで終わるのか、承認会議への対応や実績との差分管理まで含むのかで工数が変わります。作成前に使えるデータ、確認者、納品後の修正範囲を合意しておきましょう。

案件獲得チャネル

コンサル特化系エージェント

コンサル領域を扱うエージェントに相談する際は、会社名や掲載件数だけでなく、経験に合う業務範囲を紹介できるかを確認します。

確認項目	相談時に伝える・聞く内容
領域と工程	業界だけでなく構想・検証・実行の経験を伝える
発注側の体制	意思決定者、担当チーム、使える社内資源を聞く
報酬と稼働	100%稼働換算額と実際の契約報酬を区別する
更新と変更	契約の区切り、業務追加時の相談先を確認する

新規事業やPoCの経験がある場合も、紹介できる案件の有無は時期と条件によります。希望する役割、稼働、参画開始時期を伝え、現在の募集内容と一致するかを確認してください。

フリーコンサルのエージェント選びで失敗しない5つの判断基準で、エージェント選定の基準を整理しています。

スタートアップマッチング系

スタートアップでの仕事を探す方法として、支援者からの紹介、業務委託の募集、副業向けのマッチングサービスなどがあります。どの経路でも、発注責任者と契約条件の確認が必要です。

探す経路	確認したい内容
投資家・支援者からの紹介	発注責任者と支援の目的、紹介後の契約窓口
業務委託の募集	実行業務の範囲、稼働、報酬条件
副業向けサービス	本業との両立条件、会議や出社の頻度

募集が出ていても、継続受注や一定の報酬を約束するものではありません。経営陣への助言なのか、自分が手を動かす実行支援なのかを確認し、必要な社内体制と稼働条件をすり合わせます。

直接受託・紹介経由

過去のクライアント・上司・取引先とのつながりも、経験を知る相手に相談できる経路です。現在対応できる業務、稼働開始時期、契約上の制約を伝えましょう。前職の情報や顧客名を無断で利用しないことが前提です。

紹介だけで希望する時期に決まるとは限らないため、複数の経路で条件を確かめる進め方が考えられます。エージェント間で同じ案件に重複応募しないよう、提案先や進捗を確認しましょう。登録社数を増やすこと自体を目的にせず、専門領域と対応の違いで選びます。

事業企画フリーランス開始の準備ポイント

副業フェーズでの市場価値測定

在籍中に試す場合は、就業規則と守秘義務を確認し、対応可能な範囲から検討します。単発の助言と、事業計画を継続して作る仕事では必要な時間が異なります。副業の報酬だけで独立後の収入を見積もらず、案件間の空白や準備時間も考慮してください。

副業フリーコンサル完全ガイドで、副業段階の単価相場と案件獲得を整理しています。

特化領域の特定

自分の経験が厚い領域を起点に、担当できる工程を整理します。BtoB SaaS・DX・新規領域進出・グローバル展開・ヘルスケア・FinTechなどのなかで、業界知識と実行経験の両方を説明できる仕事を検討しましょう。

法人化と税務処理

法人化の時期を、月単価や独立後の経過月数だけで決めることはできません。個人の所得税は、売上そのものではなく課税される所得に基づいて計算されます〔出典：国税庁「No.2260 所得税の税率」、2026年9月29日確認〕。今後の事業計画、事務負担、税金・社会保険などを個別に比較し、税理士等に相談してください。

フリーコンサルの法人化では、判断前に整理しておきたい論点を解説しています。

💡 ポイント

事業企画の経験は、構想、検証、計画策定、グロースの各工程に分けて説明できます。得意分野を明確にしたうえで、発注側が求める役割と照合しましょう。専門領域が一致していても、予算や体制、稼働が合うかは別に確認する必要があります。

確認しておきたいこと

面談前には、担当した事業のフェーズ、任された判断、自分が作成・実行したものを整理します。計画どおりに進まなかった経験も、仮説をどう見直し、次の判断につなげたかまで説明できれば、対応範囲を伝える材料になります。成果額を示す場合は、裏付けと公開可能な範囲を確認してください。

掲載案件から業務範囲を確認する

以下はNewAceサイトの掲載案件ページです。事業テーマや必要な経験を確認し、自分が担当した工程との重なりを探してみてください。現在の募集・紹介可否、報酬・期間などの条件は個別にお問い合わせください。

構想・検証・立ち上げに関わる仕事は新規事業の掲載案件、全社や事業の成長方針を検討する仕事は戦略の掲載案件から内容を確認できます。掲載中でも募集終了や条件変更の場合があります。

関連解説（イノベーション総研）：事業開発とは？新規事業との違い・仕事内容・進め方を解説

よくある質問

Q1. 事業企画フリーランスと経営企画フリーランスは何が違いますか？

経営企画は全社戦略や予算、事業企画は個別事業の計画・新規事業の立ち上げを軸に整理できます。ただし企業や案件によって役割は重なるため、発注部門、成果物、意思決定への関与を個別に確認します。

Q2. 事業企画フリーランスは何歳から始められますか？

年齢や経験年数だけで一律には決まりません。候補案件の工程を担当した経験と、独力で引き受けられる範囲が判断材料です。計画策定だけでなく、検証や実行にどの程度関わったかを説明できるようにしましょう。

Q3. 事業企画フリーランスの案件は安定的に供給されていますか？

募集状況は時期や必要な専門性、稼働条件によって変わります。公開案件があることと、継続して受注できることは別です。独立を決める前に、現在紹介可能な案件と自分の経験・条件が合うかを確認してください。

Q4. 事業企画フリーランスの単価を相談する際は何を示しますか？

専門領域の名前だけで報酬が決まるわけではありません。担当する工程、意思決定への関与、必要工数、発注側の予算を揃えて検討します。役割が広がる場合は、追加で担う業務と条件変更をセットで相談しましょう。

Q5. 事業企画フリーランスは複数案件を並行受任できますか？

契約上の制約と業務量が許す場合に検討できます。会議、資料作成、実行管理、繁忙期の重なりを含めて見積もり、件数だけで余力を判断しないようにします。競合関係と機密情報の扱いも受任前に確認してください。

Q6. 事業企画フリーランスから法人設立に進むタイミングはいつですか？

一律の月単価や独立後の経過月数を目安にはできません。今後の事業計画、契約先の要件、管理負担、税金・社会保険などを個別に比較し、専門家に試算を相談してください。

事業企画フリーランス｜タイプ別の判断指針

新規事業立ち上げ経験を活かしたい層

構想から顧客検証、社内承認、事業化まで、どの工程を経験したかを整理します。新規事業の掲載案件で必要な経験を確認し、任せられる範囲と支援が必要な範囲を分けて相談してください。

BtoB SaaS・ヘルスケアなど特化領域を持つ層

業界名に加え、規制・顧客・商流などの何を理解しているかを具体化します。専門性が一致していても、計画を作る仕事と事業運営を担う仕事では役割が異なるため、期待される実行範囲を確認しましょう。

グロース戦略・既存事業改善を強みとする層

売上や利用率の改善に向け、課題をどう特定し、どの施策を実行したかを説明します。KPI設計と施策実行の分担を案件票で確認し、自分の経験が直接使える課題かを見極めます。

グローバル展開・海外子会社経営支援を強みとする層

対象地域、使用言語、現地チームとの協働、計画策定や事業運営の担当範囲を明記します。海外出張や時差対応が必要かも含め、希望する働き方と合う条件を探しましょう。

独立後の仕事を選ぶ際は、専門領域だけでなく、求められる工程と稼働条件を揃えて比較します。経験を具体化したうえで、現在の掲載内容と照合することから始めてみてください。

→ 事業企画・新規事業の経験をもとに相談する
紹介可否や報酬条件は、経験と現在の案件状況を確認したうえで個別に案内されます。

この記事を執筆した人

長尾浩平

新規事業創出や事業戦略の専門家として、多様な業界での経験を持つコンサルタント兼起業家。東京工業大学大学院生命理工学研究科、および中国・清華大学大学院化学工学科を卒業。グローバル企業において研究開発、新規事業企画、新市場参入戦略の立案、M&A支援、DXコンサルティング、営業戦略策定など、多岐にわたる業務を担当。業界を横断した豊富な経験を活かし、事業成長と競争力強化を支援する総合コンサルティングを提供。 2024年1月に株式会社イノベーション総合研究所を創業し、企業の持続的成長を支援。変化の激しい市場環境において、戦略立案から実行支援まで一貫したアプローチで企業価値の最大化に貢献している。