戦略：機械メーカーのサービス化（リカーリング）戦略策定

業務内容（詳細）

【案件詳細】

機器の売り切りモデルから、保守・運用・データを含むサービス・リカーリング型への転換を目指す機械メーカーの戦略策定案件です。現在は顧客の利用実態と競合のサービス動向を整理している段階。論点は、どのサービスから収益化し、既存の販売体制をどう変革するかにある。コンサルタントには、サービス事業の設計から収益モデル転換、移行ロードマップの提言までを担っていただく。



【作業内容】

・顧客の利用実態と提供価値の分析

・サービス・リカーリング事業の設計

・収益モデル転換と価格設計の方向づけ

・営業・サポート体制の変革方針整理

・ロードマップと経営層向け提言の取りまとめ



【必須スキル】

・事業モデル転換・成長戦略の経験

・製造業・機械業界の理解

・サービス化やリカーリング設計の知見



【求める人物像】

・売り方の変革に踏み込める方

・現場と経営をつなげる方